直播电商的终局是什么？( 四 )

快手对于头部主播的依赖也进一步影响了其品牌化。有品牌方坦言，虽然在抖音电商投流，首次大概率是会投沉，但相比之下，更难以接受的是快手头部主播动辄要求最低价的条件。
对于品牌方而言，如果无法在平台产生品牌溢价，则毫无意义。相比快手，抖音更具备闭环能力，无论是从品牌旗舰店还是主播专业素质来说，都要高于快手。
快手讲求粉丝经济，信任机制，也就意味着主播的话语权在老铁心中更高，但平台话语权也就相对较弱。
虽然快手也在积极拓展公域流量，通过打通公域，推出官方小店通、粉条等运营产品，来试图管控对流量的分配，但从结果上来看，快手这一步棋属于后知后觉。在私域流量分发机制下，多数粉丝对头部主播都有着较强的粘性，想要动摇其忠诚度，若没有更加值得信任的人设以及更加高性价比的产品，难度可见一斑。
自K3战役以后，快手的DAU一直在3亿左右徘徊，根据快手大数据研究院发布的《2021快手内容生态半年报》显示，2021年第一季度快手中国应用程序及小程序平均日活3.792亿，快手应用平均月活5.198亿。
而据知情人士透露，抖音主站从今年 1 月以来，平均日活为 5.1 亿。以极速版 + 火山版超 1 亿计算，三个端口截至目前总计平均值超 6 亿。
但今年以来，快手也注意到了这一点，不仅从算法上给予了长尾部主播更多的扶持，另外对于新品牌自播来说也给了相应的激励政策。4、直播电商的终局直播在每个平台的展现形式各有异同。直播对于淘**说，可以比作是聚划算，包括薇娅、李佳琦等超级主播在内，也不过是聚划算的人格化。所以聚划算能在淘宝电商中占多少比例，淘宝直播就能占多少比例。
直播电商到最后还是比拼内容，眼下，以货架电商为基础的淘宝直播在积极引入站外流量达人，扶持站内内容制作。但相较之下，抖音和快手是天然的内容池，两个平台把握着巨型流量入口，而目前来看，直播电商又是快抖平台的主要销售形式。
由此，新腕儿预测，未来直播电商的市场，抖音和快手加起来会占据30%的份额，其中25%来自于直播。另外，基于较强的公域流量获取能力以及闭环效应，未来最大赢家极大可能会是抖音电商。
而在抖音电商中，DP服务商将成为下一掘金风口。
【直播电商的终局是什么？】-END-