3亿罚款背后，公牛集团“牛市”如何继续？

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图片来源@pixapay

文 | 节点财经，作者 | 晴天

公牛集团（603195.SH）董事长阮立平曾在公牛内部多次说过一段话过：“我们是要走远路的，走远路你要是着急的话，你是走不远的。”
一语成谶，这个预言似乎正印证在公牛自己的身上。
过去，这家以卖插排为主营业务的企业对外发声并不多，多年来，低头看路，卖的看上去也是“小物件”，直到2020年上市，千亿市值，百亿营收和20余亿的净利润。这才让业内意识到，插排这个小生意背后的高额利润和巨大的市场。
而今，再一次登上头版，却是一则垄断被罚的消息。
多年以来，依靠插排一招鲜吃遍全国，通过对经销商的铁腕管理建立的优势，正在退潮。另一方面，小米、飞利浦、国潮小家电品牌的崛起，也开始侵蚀公牛赖以生存的肥沃土壤。
26岁的公牛，如今，“短路”了吗？
阮立平兄弟发家史“宁波帮”是浙商的杰出代表，也是中国传统“十大商帮”之一，其中不乏走出家门闯荡打拼的慈溪籍商人。阮立平就是其中之一。
与大多数敢拼、敢闯的宁波帮商人一样，阮立平从小也爱琢磨生意，他卖过猪肝、贩过桃树、引进过草莓，或许是血液中的基因使然，只要看着有赚头的生意，阮立平都想着去尝试。
80年代末期，电灯、电扇、电视机开始走进千家万户，拉电线进门在当时代表着一种富裕，但是插座依然使用的是结构简单的黑色胶木插座。慈溪的市场上开始盛行起生产插座售卖，阮立平的亲戚们也都纷纷加入其中。
工程师出身的阮立平发现，这些不同批次的插座质量参差不齐，没有标准化，更谈不上什么工艺高超。他暗暗想到，自己或许能做一个质量更好的插座，并做大做强。1994年，30岁的阮立平辞掉了研究所的工程师一职，联合自己的弟弟筹措了2万元，回家创办企业专门生产插座。
当时，插座公司的发展有两条路子，一条是“用最低的成本创造最高的利润”，也就是各种零件胡乱拼凑，用一段时间就换；另一条则是，做一款不会轻易坏掉的插座。阮立平选择了后者。
公牛爆红的时间，还要追溯到1998年，当时，公牛的核心就是做插排。虽然价格高，但质量更好，也吸引了本地的不少客户。直到这一年，有个美国客户闻名而来，想要采购一批价值40多万带开关的插座，可找遍了慈溪市场后也没有找到这样的插座。
接下订单的阮立平开始闭关，一心画设计图。基于工程师的背景，他自己研发并创新的在插座包上了一层塑胶板，外观上美化之余，安全性也有了保障。阮立平不仅拿下了这笔生意，为公牛打响了名声。最值得一提的是，如今，国内市场上，9成插座用的开关键，仍然是当时公牛最早设计的按钮结构。
从现在看，阮立平选择做有质量保障的插座，是很有先见之明的。要知道，当时，公牛的价格上并没有太大的优势，而且当时行业层面，也没有政策标准。中国的第一版插座国标的正式颁布还是在1997年，而正式实施实在1999年。而在这份国标中，公牛是该文件制定委会的主要成员之一，参与了起草工作。
重质量、重创新研发之下，公牛很快就做大了。数据显示，早在2001年，公牛插座就已经占据20%的市场份额，成为全国第一。
而更值得一提的是，公牛早年在经销商上的让利。当时，曾有媒体报道，在利润分配上，公牛的经销商利润率高达53%，而企业本身利润率仅为25% 。彼时，经销商大多都是小门脸的五金店，这种让利模式，无疑深度捆绑了公牛和经销商。