“破产女孩”撑起千亿级三坑市场( 二 )

资深汉服爱好者慕秋琰拥有近40套汉服，最贵的一套花费了她不到3000元。但这个水平在汉服圈已经算是中低端，“一套正经汉服加上发饰，没有一、两万块钱下不来。当然要是追求手工汉服，那一套就是十几万了。”她告诉霞光社。
2、小众文化破圈“三坑”曾经是只在特定圈层中流行的一种小众文化。
在“三坑”圈，偏好JK制服、Lolita和汉服的人群被分别称为JK，Lo娘和同袍，而穿着“三坑服饰”以外的人士，则被称为“地球人” 。
21世纪初，随着《蔷薇少女》《名侦探柯南》《百变小樱》《下妻物语》等日本动漫及影视作品的引入，二次元文化逐渐在中国生根发芽，Lolita洋装和JK制服也随之流行开来。
但这时期的流行更多仅限于圈内，外人看不懂也听不懂。在不少圈外人眼中，二次元就是“非主流”的代名词。
而汉服过去主要出现在影视剧中，与普通人的交集或许就是偶尔在景区或影楼拍摄写真时的一次试穿。
“圈子里流行着各种‘黑话’，先开始完全摸不着头脑。”JYJJ告诉霞光社，几年前自己第一次进“三坑”实体店购物时，和店员间的对话简直像“对接头暗号” 。“谁能想到‘狗短’‘优等生’‘不良’是形容JK裙子长度的？然后jsk和op分别指的是无袖和有袖Lolita裙子？” JYJJ说，店员会默认进店购物的都是“自己人”，但发现你什么都听不懂的时候，态度上就会有些微妙的变化。

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身着Lolita服装的Lacey与朋友。（图片由受访者提供）
从事影视类工作的Lacey曾经是一名Lo娘。“那时候衣服不太好买。为了能买到当季的限量新款，我一年要飞几次日本。一大早就要去领限量衣服的号码牌，有的店一定要穿着本品牌的衣服才有资格排队。进去以后，店内也不让拍照。”
在“入坑”的几年时间里，Lacey会每天穿着一整套Lolita服装上班，有时也会收到一些异样目光。这几年，她明显感觉大众的接受度提高了，虽然三坑着装还是引人注目，但人们不再用批判的眼光来看待这些文化现象。

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身着Lolita服装的Lacey 。（图片由受访者提供）
近年抖音、快手、B站等短视频平台的崛起，有力推动了“三坑”这一小众文化的破圈，越来越多“圈外人”关注到三坑服饰并产生了兴趣。
2020年，哔哩哔哩上有关“三坑穿搭”的视频播放量同比增长110% 。截至2021年6月1日，抖音上“三坑”相关短视频播放量分别达521/257/149亿次。

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B站女up主月亮猹将美团外卖服改造成一条Lolita裙。图源/视频截图

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B站女up主月亮猹用校服改造的Lolita裙。图源/视频截图
今年4月，B站女up主月亮猹一则“美团外卖服改造Lolita裙”的视频成功出圈。外卖服搭配蕾丝、蝴蝶结、丝带，风格反差极大，成品却让人觉得毫无违和感。该up主之后又上传了将校服改造成Lolita裙的视频，同样爆火，两个视频仅在B站就各收获超过300万播放量。
除了短视频平台的流量助推，“三坑”服饰还通过文化活动和大量铺设的线上线下店铺，让更多普通消费者有了直接接触三坑服饰的机会，入坑门槛被大大降低。
JYJJ两年前入坑Lolita服装，就源于逛街时的一次“误入” 。为了满足好奇心，JYJJ进入一家三坑服饰店并进行了试穿，但没想到意外打开了新世界的大门。当天，她一口气买下了4件Lolita裙子，花费近3000元。