过去两年,山东曹县凭借价格多在100元至500元之间的平价汉服,抢占了全国汉服市场份额的三分之一,相关从业者近10万人 。仅2021年1月至8月,曹县汉服产业销售额已达24亿元,占全县电商销售额的10.48% 。
曹县大集镇党委书记李涛曾表示,今年演出服和汉服市场非常活跃,预计全镇年产值将突破100亿 。
据第一财经报道,虽然曹县汉服在国内市场占据了较大份额,但大部分走的是低端路线,原创能力不足 。2019年,某知名汉服品牌因被抄袭,老板直接带着律师团,将抄袭成风的曹县汉服商家诉上法庭 。
洛川说,对原创品牌来说,前期研发准备时间非常长,从设计到制作,往往需要严格考证出土文物报告或是织物古籍,将衣服的面料、走线等工艺研究透彻 。
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(图片由受访者提供)
“举个例子,做一件样衣,即使像我们这样前期做了大量研发工作的,也至少要打七八次版 。业内同行更是要打版10次以上,才能形成既尊重传统又符合现代人穿着的汉服版型 。” 洛川说,打版是制作汉服成本最高的一个环节,自己品牌的一件汉服,光是打版费就要约2000元 。除此以外,还有设计、布料、工艺等成本投入 。虽然耗时耗力,但因为售价偏高、受众偏少,最终也很难做出爆款 。
但对山寨企业来说,由于跳过了前期研发,只做简单抄袭,反而能轻易获取暴利 。“一些曹县汉服商家对我们的打击很大 。有时候我们把面料、纹样和版型做出来以后,他们很快就做了复制,价钱又卖得非常便宜,但做工、用料不能相提并论 。”
对洛川这样的资深同袍来说,汉服每个部位的做工细节都有其文化内涵 。例如,汉服后背正中一条被称为“后中缝”的笔直缝线,除了用来正衣冠,也代表做人要正直 。“制衣的时候这条线是不能断的,不然就要重做,但对山寨商家来说,断了的再接上就行 。”
这就导致一些原创汉服的工期速度和产品数量上不去,但低价走量的山寨汉服反而工期快、利润高 。洛川说,如果按传统服装行业的标准来看,自己做的汉服“利润比太低,基本就是在玩” 。
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北京玉渊潭公园内,身着“三坑”服饰的游人 。摄影/麻吉
由于成本和价位偏高,购买洛川设计汉服的消费者年龄多为24岁以上,有一定经济条件的年轻人 。洛川说,随着汉服日渐被大众喜爱,同袍的年龄逐渐年轻化 。对更年轻甚至还在上学的消费者来说,因为预算有限,不太会去关注品牌、设计背后的文化寓意,或是衣服做工、用料方面的细节 。这也导致山寨品牌仅凭价格优势,就能在竞争中轻易胜出 。
虽然山寨汉服带来了极大冲击,但洛川作为资深同袍仍有自己的执念 。多年下来,洛川收藏的汉服已经能挂满一整间70平米的屋子,除了现代服饰,他的收藏中还包括一些明清织物 。
对很多圈外人来说,汉服只是一件服装,但对同袍来说,其想展示的不仅是衣服本身,更是其中承载的汉民族传统文化之美 。现在,除了遵从古制的传统汉服,业内不少品牌也把汉服设计得更符合现代人的穿着习惯,比如把袖子改的短小一些,增加口袋设计等 。“如果把汉服做成一次性的衣服,我宁愿不做 。”洛川说 。
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