“破产女孩”撑起千亿级三坑市场

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图片来源@视觉中国

文丨霞光社，作者丨麻吉，编辑丨贝尔

“三坑”服饰近年火速出圈。
三坑，指的是JK制服、汉服和Lolita服装。相比日常时装，这类服装因为工艺复杂、产量少、价格高，被爱好者戏称为“破产三坑” 。
在“三坑女孩”们的狂热追逐下，一条“平平无奇”的双色格子裙上线20分钟就爆卖30万条；均价近万元一套的某汉服高级定制店内，订单已排到一年后；更不用提逛街时越来越多身穿各式三坑服饰彰显个性的漂亮小姐姐和小哥哥……
“三坑”往往与二次元、国风等特定圈层的小众文化联系在一起。近年，随着短视频平台的崛起，大众对三坑产生更多认知与兴趣，原本的小众圈层壁垒正在被打破。
以三坑中的汉服为例，中商产业研究院数据显示，2016年至2020年，相关市场规模已由3.7亿元猛增至105亿元。疫情前的2019年，全国最大汉服基地山东曹县一年的汉服电商销售额已达到近19亿元。
另据头豹研究院数据，“三坑”行业的整体市场规模到2025年有望达到1035亿元。

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男女款汉服。（图片由受访者提供）
伴随三坑文化的破圈，覆盖的消费者群体也不再局限于小众圈层。以曹县汉服为代表的中低端汉服销量瞩目，但另一些汉服原创品牌，则在疫情和“山寨汉服”的双重夹击下，成为了靠“兴趣”支撑，不赚钱的生意。
1、三坑是个什么坑？JK是日本网络流行语，为女高中生的简写，JK制服指的就是女高中生制服。JK制服按风格分为西式制服和水手服，其中西式制服主要是衬衫、裙子，搭配领结、领带等配饰为主。
Lolita洋装源自日本，风格受到欧洲维多利亚时期女童服、洛可可时期精细服装，以及西方哥特、庞克等次文化影响。典型的Lolita风格服饰是华丽精致、设计繁复的裙子，内里需要搭配裙撑或灯笼裤穿着，以达到裙摆被撑开的膨胀效果。
汉服则源自中国，是“汉民族传统服饰”的简称，按不同制式分为唐制、宋制、明制及魏晋制等。
在三坑女孩的世界里，几乎每个款式都有自己的专属名字。其中卖得好的爆款被称为“萌款”，按热度分为“大萌”和“小萌” 。因为受众相对小众，“三坑服饰”通常通过预定或限量抢购的方式销售。

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JK制服裙“温柔一刀” 。图源/网络图片
去年4月，一条名为“温柔一刀”的蓝白格子JK制服裙成为绝对的“大萌” 。为了抢到这条裙子，无数“三坑女孩”们掐准时间疯狂剁手，创造了20分钟销量突破30万条的成绩。
另一条JK制服圈家喻户晓的名为“山吹”的裙子，则引发了一场线下抢购。一名网友一大早就冲刺到实体店，结果等待买裙子的顾客已经排出去了两条街。
据霞光社了解，“三坑服饰”中，JK制服的入坑门槛最低。狂卖30万件的“温柔一刀”，售价不过118元。同样的价格，在Lolita和汉服圈子里很难买到一件“像样”的衣服。
B站生活区up主JYJJ是一名典型的95后“三坑女孩” 。从两年前入坑Lolita服装，到今年入坑汉服和JK制服，“越买越上瘾”的JYJJ已经花费了数万元。

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左图：慕秋琰入手的第一套汉服，花2350元淘来的一套绝版“对襟比甲”；右图：明制汉服（图片由受访者提供）