“破产女孩”撑起千亿级三坑市场( 三 )

“我本身不是一个身材娇小的女生，之前从没想过会穿这种像娃娃一样的衣服。但穿上的瞬间，小时候的公主梦突然被激发了。我觉得这种有仪式感的衣服，非常适合节日活动和派对场合。”

文章插图
B站up主JYJJ尝试过各种 “三坑”服饰造型。（图片由受访者提供）
Get到“三坑女孩”快乐的JYJJ，现在不仅经常光顾Lolita服装店剁手，又先后入坑了汉服和JK制服。她最近刚刚入手的衣服里，就包括了赤橙黄绿青蓝紫7条同款不同色的JK裙子，和一套千元的唐制齐胸襦裙。
“就是看到喜欢就买了，没考虑花了多少钱。算下来确实好几万了，有点吓人。” JYJJ说。
作为追求个性化表达的一代，Z世代是“三坑”的主要受众，也更愿意为兴趣买单，有极强的付费意愿和较高的购买频次，成为推动“三坑”文化破圈的主力群体。
艾瑞咨询《动漫二次元人群营销价值白皮书》显示，2019年中国泛二次元用户规模将近4亿人，90后动漫相关产品人均年支出达到1510元。
在抖音2020年至2021年搜索关键词“三坑”的人群中，18岁至23岁人士占比最高，达到32% 。
汉服资讯数据显示，同袍（汉服爱好者）中，Z世代也是绝对主力，占比约为总体的80% 。截至2020年，35%的同袍拥有5至10套汉服，28%拥有10套以上汉服，平均购买件数为4.5件，体现出较强的购买力。
3、千亿级市场的困境随着三坑出圈步伐加快，行业进入快速发展期，大量商家都盯上了这门 “三坑女孩”的生意。2014年至2020年，淘宝认证三坑店铺数由193家增至1514家，复合年增长率达到41% 。

文章插图
（图片由受访者提供）
三坑文化的广为传播，也带动周边商品交易和文化活动需求激增，与“三坑”有关的艺术摄影、服饰租赁及二手交易等服务方式应运而生。
据头豹研究院数据，“三坑”行业的整体市场规模，已由2016年的90亿元扩大到2020年的210亿元。预计到2025年有望扩大到1035亿元，五年间复合增长率达38% 。
千亿级的“三坑”市场，不仅吸引投资机构入局，也吸引着互联网大厂、潮玩、游戏界的目光。
去年，重回汉唐、载艺星辉、十二光年、十三余等多家“三坑服饰”品牌纷纷获得资本垂青；
2021年4月，泛二次元文化衍生品零售平台“十二光年”，获得来自红杉、腾讯和米哈游等机构的数百万美元投资；
同样4月，汉服国风品牌十三余完成过亿元人民币A轮融资，由正心谷和B站联合领投、泡泡玛特跟投，穆棉资本担任本轮融资独家财务顾问；
5月，泡泡玛特独家投资三坑集合店猫星系数千万元。

文章插图
（图片由受访者提供）
这两年汉服市场很热，但一些原创品牌的销量并没有上涨，反而出现了大幅下滑。原创汉服品牌“金陵私设局”创始人洛川告诉霞光社。
【“破产女孩”撑起千亿级三坑市场】2011年，“理工男”洛川第一次接触汉服便被深深吸引，正式成为一名同袍。在淘宝店买了几年汉服后，洛川觉得市面上的服装已无法满足自己的要求，便与朋友慕秋琰共同创立了汉服品牌“金陵私设局”，主打均价约2000元/套的精致汉服。
洛川说，前几年随着汉服市场的快速成长，品牌的销量也在稳步提升。但这一趋势在疫情后被打破，外加同业低价竞争对手的“碾压式”夹击，今年销量出现了下滑。