“当黄牛倒卖月饼券，让我月薪过万”( 二 )

站在地铁口另一侧，看上去比周朝阳年轻一点的秦建忠也表示，“这种机会确实比较少有，而且这些地方往往都是大黄牛的地盘。而且大黄牛的渠道多，还能够开发票，所以他们手里的券很好出，能赚到不少。但是我们个人做黄牛的一来不可能一下子投进去那么多本钱去收这些月饼券，二来如果收的太多了也不好出手，搞不好还要赔钱。”
秦建忠告诉惊蛰研究所，在黄牛的圈子里，占据核心地位的其实是拥有渠道资源的上层老板和大黄牛。
“像我们这种小黄牛，一般都会有一个上层老板，他们会和我们长期合作，从我们这里固定收购月饼券还有其他的礼品卡之类的东西。而且在每年各种节假日之前，这些老板还会提前印刷各种礼品册子分发给下线的黄牛，让我们对照着册子进行回收。”

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除了拥有明确的上下游需求对接和稳定的流转渠道外，黄牛们每天对外的收购价格也会根据供需情况产生波动。秦建忠表示，黄牛之间也会有内部的交易市场，一来是方便大黄牛和下线之间沟通需求，二来则是每天同步更新回收价格。通常情况下，越是临近兑换日期回收的价格也就越低。
“这就跟演唱会门票一样，越晚越不值钱。临了到过节的时候，就算拿去兑换了月饼也不太好再送人了。而且普遍在节前几天也都不收券了，那个时候黄牛手里的月饼券除了可以自己换来吃，也就是白纸一张。”
除此之外，如果某个系列的月饼券短期回收了太多，黄牛们也会因为担心不好出手而降低回收价格。由此，价格位于中档的月饼券往往更受黄牛的欢迎。
“像最受欢迎的哈根达斯月饼，标价998元的金尊和1188元的卢浮映月，我们收回来的价格就要400-500元，但是我们卖出去标价600元都没人要。这还不如标价478元的‘七星伴月’，200多元收回来，300块不到就有很多人抢着要。利润虽然不及高档月饼，但是成本低一半而且好出货。而且现在很多年轻人都在买新品牌的月饼，像哈根达斯的月饼券，感觉已经没有以前好卖了。”
黄牛不是暴利行业惊蛰研究所发现，除了回收月饼券之外，许多黄牛也从事名烟名酒以及礼品卡的回收和销售。在接受惊蛰研究所的采访时，29岁的兼职黄牛饶有志就现场从一位中年男子的手里回收了10张标价200元的商超礼品卡。
饶有志告诉惊蛰研究所，黄牛之所以扩大业务范围，也是希望找到自己的差异化竞争优势。
据饶有志透露，除了有各种渠道资源的黄牛外，最底层的普通黄牛之间其实非常缺乏竞争力。而且黄牛之间除了沟通需求和了解市场行情外，普遍也不愿意交流业务。“可能是因为同行竞争关系的缘故。你多赚了一笔，别人就要少赚一笔。干这行很多事情完全要靠自己摸索。”
饶有志表示，起初他以为做黄牛就是倒买倒卖，是个人就能赚到钱，“但实际上并不像我当初想的那么简单。”去年刚开始回收月饼券时，饶有志因为对行情和业务完全不熟，花了200多元回收的星巴克月饼券最后却没有人要，最后只能自己兑换回家吃掉。
“当时也不知道黄牛市场上的价格也是会一天一个价的，而且感觉星巴克大牌子也不会没有人要，所以就干赔了。还有一次收别人的购物卡，5张500元面值的1000块收回来，结果里面有一张是用过的，这一下就又亏了200元。后来我通过朋友搞来一台商超里的POS机，收购物卡的时候都会先核验一下，这些坑都是踩过了才知道。”
和其他黄牛相比，饶有志的年纪显得格外小，而对于为什么这么年轻却会从事中年人普遍在干的黄牛，他表示很无奈。