“当黄牛倒卖月饼券，让我月薪过万”

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图片来源@视觉中国

文 | 惊蛰研究所，?作者 | 白露

随着中秋节的临近，人们对购买月饼的需求量也越来越大。除了店铺门前排起长队买来月饼自吃的消费者，企业也纷纷向员工发放月饼券，许多人也将月饼券作为礼品赠送给亲朋好友。
不过，买月饼的人多，但爱吃月饼的人却不一定有那么多。
在经过了厂商、经销商和消费者的手后，实现礼品价值的月饼券最终又都流转到了黄牛的手中。此时，月饼厂商们会从黄牛的手里回收这些月饼券，黄牛有时也将这些月饼券以折扣价卖给其他消费者。
在这套月饼证券化的完整商业模式下，黄牛成为了其中一个作用微妙的环节，而在他们的背后，也隐藏着生意与生活的两种模样。
买卖月饼券，日赚4000元中秋节前的上海，天气一直阴沉沉的。56岁的周朝阳坐在自己的小摊上静静地抽着烟，时不时地抖落两下手里写着“回收月饼券”的纸壳招牌。说是小摊，其实也不过是停在地铁出站口的一辆电动车和一张塑料凳。没有门面、不用办营业执照，而且旁边就是商圈，人流量稳定、来去自由。用周朝阳的话来说，这里就是最适合收月饼券的地方。

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周朝阳告诉惊蛰研究所，他做黄牛已经有十几年了，关于月饼券这件事他郑重其事地提醒道，“很多人以为月饼券只在中秋节那几天‘有用’，觉得买卖月饼券是个小生意，其实月饼券里面的利润可真的不少。”
据周朝阳透露，买卖月饼券的黄牛生意一般从每年节前一个月左右开始。“只要有厂商开始卖月饼，就有回收月饼券的业务。一般到节前三五天就不会再收了，因为收了之后很可能会出不了手，这样就会亏本。另外还有一些认识大黄牛，有那种厂商回收渠道的，只要没到兑换日期，在节后也会继续收，因为出手渠道有保证，而且这个时候能够把价格压得更低，算一算中间的价差也是不少赚的。”
周朝阳表示，和人们经常会看到的那种去店门口帮忙排队买月饼的黄牛完全不同，回收月饼券的黄牛主要是针对知名品牌旗下的热门产品进行收购，“主要是因为这类月饼不愁卖。像是哈根达斯的冰淇淋月饼、星巴克的月饼券，还有杏花楼的月饼，从我们这里买低价月饼券兑换成月饼，自己吃也很划算，拿去送人也很合适。”

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据惊蛰研究所了解，不同品牌的月饼券，往往也对应着不同的回收价格。例如哈根达斯的冰淇淋月饼券的收购折扣最大，基本按照6.5折回收。而杏花楼和星巴克的月饼券则分别按照7折和9折左右进行回收。
周朝阳称，有些黄牛为了拿到更低的回收价格，还会去这些月饼提货的地方蹲点。“因为有不少人拿的都是别人送的月饼券，不吃就浪费了，所以就会趁着节前去提货。但是这些人又不一定是自己真的想吃，所以在这种场合下我们收回来的月饼券有时候价格还能压得更低。”
根据周朝阳的说法，售价668元的哈根达斯“彩云追月”月饼券在提货现场被黄牛以4折即267元的价格进行回收，再以原价的7折卖给其他人，这一进一出就赚了近200元。一天下来，如果能做到二十笔就可以日赚4000元，一个月收入也就能上万。
黄牛也有内部市场，回收月饼券一天一个价对于倒卖月饼券的利润问题，周朝阳不想透露太多，他略显平静地表示，“我们这种普通摆摊的，一般每单也就赚5个点，大概二三十的样子，平均下来每天也就能赚个两三百。”