宠物消费新趋势：直播引导消费增长近2倍，东莞、郑州、长沙成新晋“养宠大户”

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图片来源@视觉中国

文丨CBNData消费站

今年7月，宠物生活方式品牌pidan完成5000万元B+轮融资，投资方为兴旺资本。8月，一站式宠物消费平台小佩宠物宣布完成5000万美元D轮融资。
从投资方的背景和投资项目来看，资本最近三年重点布局领域囊括宠物医疗、智能设备及生活服务。今年618期间，pidan蝉联天猫宠物行业猫砂类目TOP 1，小佩深耕的宠物智能设备销售也同比增长623.80% 。
像pidan、小佩这样的新消费品牌的成长，与国内宠物市场的消费环境息息相关。不同于美国、日本及欧洲等国宠物市场以线下商超、宠物店专门渠道消费为主，我国宠物市场起步较晚，但线上电商消费占比极高、增速显著。
CBNData联合淘宝直播ON MAP推出《2021中国宠物精致消费图鉴》，共同探讨当下宠物消费的新趋势。报告显示，近三年国内线上宠物消费受消费人数增长及笔单价驱动，消费规模增长达1.5倍。与此同时，直播引导宠物消费近一年同比增长达2倍。

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图片来源：《2021中国宠物精致消费图鉴》
宠物行业升级为一级类目，直播成宠物消费增长新引擎【宠物消费新趋势：直播引导消费增长近2倍，东莞、郑州、长沙成新晋“养宠大户”】据统计，2020年在天猫宠物有31个过亿品牌，14个过亿品牌旗舰店，2个过百万的会员俱乐部。今年9月初，天猫快速消费事业部总经理激云透露，宠物等4个品类从原有行业中拆分出来独立运营，成为天猫的一级行业。按照此前4月透露的规划，天猫预计在未来3年时间里，与品牌合作把宠物行业打造成第二个天猫美妆。
越来越多的国内家庭加入养宠大军。从线上宠物大盘数据来看，宠物食品是宠物消费的绝对主流品类。消费升级趋势下，宠物智能用品迎来快速增长。随着科学养宠观念的深入人心，宠物健康相关品类（诊疗、保健品）在直播间增速尤为显著——养宠人也许自己不吃鱼油，但是家里的猫猫定期要吃鱼油、蛋黄，让毛发更加光泽。

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值得一提的是，线上活体宠物购买增速显著，消费主流依旧是猫、狗，但水族动物比如观赏鱼等也成“网购”常见对象。一些品牌提前捕捉到了这一趋势，比如小佩就在2020年下半年正式进军水族市场，推出起源纪智能鱼缸。

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小佩鱼缸图片来源：小佩官方旗舰店
从直播引导消费规模来看，宠物相关品类直播间近4成的销售额由活体宠物贡献。直播间清晰、直观以及基于用户需求、定制化的讲解服务，也让用户倾向通过直播这种新媒介挑选爱宠。
在直播间活体宠物售卖方面，铲屎公社CFA国际注册猫舍、秋名山犬舍柴犬柯基专业繁殖、小不点犬舍等商家表现突出。

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在消费规模居头部的直播商家中，宠物生活服务、宠物食品、宠物诊疗三大赛道较为突出。医疗服务品牌瑞鹏宠物医院通过达人带货猫狗体检套餐、绝育套餐等，成为宠物生活服务直播中的头部商家。
今年618期间，主播bbgillian代王就曾上架多款新瑞鹏线下服务套餐，比如猫新血管检查套餐、犬猫抗体检测套餐等，并邀请专业的宠物医生进入直播间进行讲解。对于深耕宠物健康、诊疗等类目的商家，完全可以把直播间变成“科普小课堂”，从而培养用户心智，促成最终的购买转化。