北京站|托幼瞭望潘伟涛：托育行业的特点与挑战( 三 ) 幼儿园|服务|问题|潘伟|政策

政策的驱动、创业的需要、市场的需求，这几个因素加在一起，使得托育行业现阶段真的很火。
谁在做托育？总结起来的话，主要有三大类：
第一是有产业链背景的企业。包括从幼儿园、早教、母婴行业转型来的，以及医院、月子会所等产业链上下游相关的;
第二类是跨界投资。包括刚才说的地产、物业，还有一些传统的教育集团;
第三类个体创业。包括妈妈创业，园长、幼师创业。很多人自己生完孩子之后，考察家附近的托育园，看了一圈下来没有一个满意的，于是就自己开了一个，有些还真的能做得不错。
我们再说说这三类中，比较典型的做法。
一、托幼一体化，也就是幼儿园做托育。台湾在这方面起步比较早，有个做法是，你要上某家幼儿园，首先要上它2-3的班，等过一段时间， 2-3的班就跟幼儿园小班人一样多了;这时再要求你上1-2的班，一点一点往下推，把招生的压力传递到更小年龄段上。
现在托育的问题主要是招生很费劲。 2岁来了3岁走了，招生的成本还没挣回来，已经毕业了。
幼儿园做托育的首要挑战在于，托育的招生跟他们想象中不一样，幼儿园可以等孩子上门，托育要主动出去找孩子。
在成本控制上，幼儿园跟托育也有很大的不同。通常情况下，一个幼儿园能招到200个孩子，而托育园一般也就是60个孩子，可能有3倍的差距。这样每个孩子平均的成本就相差很大，例如一个园长月薪1万， 200个孩子均摊和60个孩子均摊，这是不一样的。其它各种成本也都会高一些，这就需要精细化的管理，对运营能力要求极高，对成本控制要求也极高。
二、早托一体化，即早教机构做托育。早教有很强的招生引流的能力，也有很强的商业运营能力，这是他们的优势。但是他们的挑战是，可能会过于依赖招生，对于课程、内容没那么重视。有从早教转型过来做托育的告诉我：“课程重要吗?网上花9.9元买个就行了。 ”我们每个人都会对自己的特长和核心能力过于依赖，而忽略了其它可能更重要的东西。
三、地产物业做托育，他们的优势是资金、场地、业主信息，但他们的挑战是“等不及，看不上” 。有一家在地产百强排名靠前的地产公司，当做托育的人和做地产的人在一起开会的时候，做地产的说到资金时都是以亿为单位，而做托育的放开胆子定个目标也就是几千万。让挣过快钱、大钱的人，再来挣慢钱、小钱，心态上会很难受的，这是他们的挑战。
四、教培转型托育。 7月份政策落地时，我在《托幼瞭望》园长和投资人社群里发起了一个在线会议，讨论教培行业怎么转型，教培机构能不能转托育，对我们有什么样的冲击，有什么样的好处。大家都分析了好多，普遍觉得他们很难转过来，他们没托育能力，场地也用不上，老师也用不上，赚大钱的也看不上这点小钱。当时我就想，去年的这个时候，我们在讨论幼儿园能不能做托育，后来呢，幼儿园做托育已经不是要不要做的问题，而是政府在大力扶植，很多地区下了指标一定要干。我们现在讨论教培能不能做托育，会不会就像当时讨论幼儿园一样，我们认为别人不会来，其实别人的某些核心能力是我们不具备、没看到的。我是欢迎教培行业能进来做，他们会为托育带来大量的优秀人才，把这个行业的整体水平提升上去。
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托育行业目前面临的挑战
我们再说说托育行业目前的挑战。