北京站|托幼瞭望潘伟涛：托育行业的特点与挑战( 四 ) 幼儿园|服务|问题|潘伟|政策

第一，运营模式。目前行业还没有一个成熟的商业模型，当你的各项成本控制的比较好，比例合理，才可能做一个比较成熟的园。
第二，这个行业鱼龙混杂。投资人与供应商之间信息不通畅，互不信任，存在着很大的交易成本。我们在做一个严选服务，就是把行业里面好的供应商资源严选出来，给他们背书，甚至帮他们去卖。
第三，人才瓶颈。到目前为止，高校里还很少有针对0-3幼儿的专业，有些民办学校已经在建了，但还是不多。传统的幼师专业是针对3-6岁，教育的内容不一样。缺专业，少老师，又对老师能力要求极高，这是一个很大的矛盾。
我们总结一下现状和趋势，跟其它行业相比，托育行业的洗牌期还没有到来，还处在非常早期的阶段，如果现在进来做品牌、做加盟、做服务，都有很大的机会，取决于你的能力、优势。
要关注早托一体化、托幼一体化，要关注小月龄托育。如果一个品牌能把小月龄做好，家长会认为你做大月龄肯定没问题。幼儿园通常不具备小月龄的照护能力，如果你小月龄能做好，也就一个差异化，还能避免“9月空巢”问题。
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Q&A
提问：潘老师，我想问一下是什么样的动力驱使你在这么短的时间内做了这样一个《托幼瞭望》平台?您分享了很多干货，是什么样的情怀让你做这样的事情?您有没有遇到做得好的早托一体化的呢?
潘伟涛：我自己在互联网多年，一直有一个媒体情怀，我对教育也很有情怀的，对营销也很感兴趣。《托幼瞭望》起步时前面已经有几家大的平台了，但我们用半年的时间就到了比较靠前的位置。
不管你做托育还是做任何事，把东西做好是是基础。我们没有任何一篇文章是标题党，没有任何一篇文章的内容是纯宣传，我们每篇文章都要考虑对采访的人有什么用、对看的人有什么用。
早托一体化，我们看过很多例子。相对来说，做早教的很多人对内容、对基本功不够重视，在短期内发展到一定规模、跑的足够快，是没问题的，但是要把这个事情长期做好，还是要在基础上多下点功夫。
我们自己就是用最笨的方式来做的，我们请专业的采访人员来写稿，用做杂志的品质写自媒体，完成一篇稿件至少三个星期，成本很高。但是我们就是这样做的，只要坚持为行业提供有价值的内容，一定会有回报的。
提问：参考幼儿园的行业历程，我感觉托育很有可能会从倡导鼓励到后期变成普惠。您能预判这个周期大概是多少年吗?
潘伟涛：这个事情没人说得准，现在的情况是托育首先要求备案，因为备案需要时间，所以现在没有备案也能干。以前幼儿园也经历过很长的没怎么管的阶段，托育从一开始就比较规范，可能这也是造成现在整个行业赚钱的人比较少的原因。对我自己来说，从其他行业扎到托育，我也会判断我能做多久，我觉得三年内绝对没问题。
提问：三年以后也有可能会变成像幼儿园一样，变成普惠型的?
潘伟涛：普惠肯定是大的趋势，这涉及到国计民生、民族发展、人口的长期健康发展，现在的整个政策都是围绕着这个来的。普惠一定是趋势，政府补贴也可能会相对比较常态化。
提问：我现在是在一家帮企业做数字化转型的科技互联网公司，您也提到这个行业需要一些数字化的工具，比如说从人效这个层面上，科技已经有它的作用和价值，现在很多托育机构要么活的不太好，也有一些盈利的，盈利的他们没有特别大的欲望想去把这个事情做的有多大。这里面会有一些矛盾的地方，不知道针对这块您怎么看?