为什么我在各种渠道都做了推广,但是就是没有转化呢?为什么微信、微博天天推送,就是没人理我呢?为什么推广的钱都花出去了,就是没有效果呢?一定有很多做营销推广的童鞋有这样的烦恼,导致这些问题的原因有很多,其中有个重要原因一定是没有一个正确的营销思路,如果别人问你你的产品到底解决用户什么问题?和别的同质产品有什么区别?目标用户是什么人?他们有什么特点?等等这些问题,你是否能很精准得回答出来呢?华信智原的网络营销导师总结了一套科学的营销步骤,分享给大家 。
第一步:用户调查
【怎样做营销推广,五步搞定营销推广?】任何一个产品的诞生都是为了满足用户的特定需求,我们做推广也是针对用户做的,所以了解用户是进行推广的基础,用户喜欢什么,需要什么都是必须了解的 。我们进行100次的脑补,不如做一次用户调查 。调查什么呢?调查用户的年龄,职业收入,兴趣点,真实需求,活跃渠道等等 。这些为我们制做内容,投放媒体平台,选择推广渠道等都提供了依据 。比如,经常在微博上看到的有关《还珠格格》《新白娘子传奇》的调侃视频或表情包,如果你的用户是80后,这些内容可能会引起兴趣,勾起儿时回忆,但如果是00后,那估计他们对这类视频基本无感 。
第二步:内容制作
营销内容的制作也不是关起门,硬生生憋出来的,而是经过系统科学的营销工作筛选出来的 。正确的营销内容制作思路应该是找到产品的卖点与用户需求,产品的卖点需要营销人员对自家产品的深度理解,用户需求则是通过第一步的用户调查获得 。内容的效果则需要根据后续的数据分析了解 。首先,深度理解产品,找到产品卖点,与同质产品的差异,当然还要考虑品牌调性 。如果不了解这些,每天只是追热点,去看内容的转发数,阅读数,这些都是没有任何意义的做法,这些被热点吸引过来的流量也只是短暂的,热点一旦消退,这些流量也就散了,很难带来转化 。好的内容是直插用户心灵,投放出去是可以长期使用的,因为它本身就是从用户需求出发制作,实际解决用户的痛点 。
第三步:渠道投放
推广渠道的选择也是需要研究的,有些营销人员一味盲目追求渠道数量,这是没有确定营销目标的表现,同时对质量就难以保证了 。正确的投放渠道选择也需要简历在用户调查的基础上,寻找到目标用户所在的渠道,并且配合营销内容,不断测试每个渠道的流量,把一个渠道做深,做透,再去挖掘新的渠道 。比如推广一个女性社区APP,那可能就需要在一个时尚,美妆等网站,社区或者公众号进行推广 。另外,即使是一个网站,不同页面投放也会有不同的效果,还是需要先了解用户,再做分析,决定 。
第四步:数据检测反馈
营销内容在选择好的渠道推出去了,接下来就要进行数据检测反馈,这个渠道带来了多少pv、uv?带来了多少有效流量?转化率是多少?我们可以通过各种检测工具了解到这些,在数据分析的基础上,才能知道哪种渠道效果好,用户对什么样的文案更感兴趣,更愿意通过什么文案来到你的网站 。通常可以做AB测试,也就是写好几种不同角度的文案,同步投放市场,再通过数据检测了解哪种文案更能带来转化 。
第五步:调整优化
在以上各步的基础上,通过数据分析,总结,你就会很快发现各类问题,再进行针对性地调整优化,这样一直下去,宣传效果会越来越好 。
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