做阿里巴巴要多少钱起店，阿里巴巴国际站需要投入多少钱？( 五 )

⑨百度百科、维基百科
没必要解释
⑩搜索引擎
利用关键词检索，搜索产品和行业相关的网络文档（excel、word、pdf等等），下载学习（比如百度：汽车配件 word文档）
?产品规格无法满足客户需求
当产品规格无法满足客户需求的时候，要首先跟客户确认好当下采购的产品的具体规格数据，然后拿着数据，积极与车间技术人员（如果公司自己有工厂）或老板、同事（如果公司是纯贸易公司，自身并没有工厂）沟通，看看能不能根据客户的具体要求。
如果还是不行，可以多问一些同行的工厂，看看能不能外购签单拿下订单。
再不行，就多问客户该产品的用途，具体应用领域，然后针对性推一些可以用的替代品。
?客户需求证书没有
01、硬性条件
（目的港海关要求的进口必需的文件）
02、非硬性条件
（客户的个人要求，觉得该认证有水准，能够保证产品质量）
01、如果是硬性条件
首先要去咨询一下第三方认证机构，看看基本的流程、过关条件、耗时、总体费用等，然后再咨询一下该证书面对的主要市场是哪里，是不是自己产品的主要市场；
如果费用较高，需要综合考虑一下该客户的采购意向，背景实力，当前订单量等，看看值不值得投入，然后做出具体的可行性方案，递交老板请批。
有些证书是可以用工厂的背书的，这样成本就会下来很多，但是弊端就是这样也暴露了自己的产品源头，实打实的考验客户的忠诚度了；
建议每个外贸企业都能够在创业初期做好市场调查，确定主市场后，抓紧办理所有需要办理的证书；
提前为自己的出口事业铺好道路，才能一马平川，让后面的订单开发顺利开展；
02、如果是非硬性条件
积极与客户沟通，通过展示原材料标准、产品数据、生产工艺、老客户反馈、出口量、已有市场范围、该客户所在市场标杆客户等等，去印证自己的产品标准，让客户对产品质量问题放心；
然后再去跟客户讲，这些产品一直有出口到贵国，一直是没有问题的，比如***公司（标杆客户）就一直在跟我们采购该产品，而且市场反馈不错，你应该知道该公司生意做得很好，所以是绝对满足你说的认证的，只是此前一直没有客户要求，我们就一直没有做这个认证。
如果后期有更多客户要求，我们会考虑去做一份，还是希望您能先下个试订单，就知道我们的产品有多棒了。
?付款方式无法满足
现在国际贸易大环境不好，各种骗钱骗货手段层出不穷，令我们外贸人防不胜防，如果平时能够注意了解这些风险、陷阱，做到及时止损，其实，那也算是在赚钱了。很多公司因为不够了解，也不积极去学习，导致自己在外贸往来中不断受挫，损失惨重。
对于过于苛刻的付款方式，我们要坚持自己的底线，不要为了接单而接单，想要赚钱，首先要确保自己不会被骗钱。
目前来讲，最安全最靠谱的付款方式就是：部分T/T定金+尾款发货前付清
但是，并不是每个客户都能谈下这样的付款方式，尤其是每位外贸人的谈判能力不同，谈判的结果自然也不同。可能有的人会觉得这跟自己的谈判能力无关，只跟客户的想法有关，毫不夸张的讲，Mike曾经帮助自己的学员从D/P谈出全T/T(新客户），帮助另一个学员从账期谈出部分T/T+尾款发货前付清（老客户）。当然，后期其他学员通过学习案例，利用我写的英文助攻邮件谈出好的付款方式的自然也不在少数。你做不到的，并不代表不存在，只是能力有别而已。