做阿里巴巴要多少钱起店，阿里巴巴国际站需要投入多少钱？( 六 )

自己实在谈不妥的，比如100%信用证，那就跟老板商量一下，投个中信保吧，但是，记住一点，千万别作账期，早晚出坏账，时间早晚问题而已，看内贸市场就明白了。
?交期做不了
交期达不到的，可以通过两个方案考虑：
①暂时挪用其他客户的备用货、暂存货，后期补上；
②寻求同行工厂帮助，提供加工费，外购一部分；
③分析生产压力，为确保质量，建议客户分批装运，后续补上，但是，可但是，但可是，一定一定一定要给出具体时间，让客户心中有数，心中有底。
?价格谈不下
价格谈判，真的是能力问题；不要再说什么这些骨头难啃，这些市场太差了，同行价格战、客户太刁钻等等这些烂借口，想要改变自己，首先要认清自己，面对现实。
Mike承认市场上的确存在那么一部分死都不愿意提高目标价的客户，他们眼里只有低价，低价，低价，比如大家经常抱怨的印度客户，但是他们也只是一小部分而已，并不是全部，即便是印度客户，也是有好客户的。
商本逐利，无论是买家还是卖家，谈合作的第一宗旨就是确保自己的利益，规避一切的风险。客户担心自己受骗，自然会主动释放烟雾弹，看你的反应如何，无论是价格还是付款方式，都是这么个道理，关键就是看你如何应对了。
关于价格谈判，此前Mike外贸说也分享过很多关于价格谈判的文章了，比如：
客户总是说价格高，如何谈判
虽然是老生常谈的问题了，还是有人讲，价格战，没办法，有的客户就是死盯着价格，然而，Mike助攻过的案例和学员真实评价之前也晒过无数了，真假明白人一看就知，都是有具体截图的，每个截图都能找到对应的人，和你在别人朋友圈看到的软件做的假图对比一下就知道差别了。
难道Mike谈下的那些难啃的骨头都是天上掉馅饼么？！
为什么学员谈的时候就谈不下呢？
为什么他们学了案例以后也能谈下类似的订单了呢？
谈判力，更多的，在于思维，学会正确的思维，才有翻身的机会，事情就会变得简单，谈判就会变得更加轻松，有的放矢！
改变的第一步就是相信，否则永远也不会有进步
询盘并不等于订单，有了询盘，还是要靠你自己的谈判能力才能有订单，并不是每次都那么好运，没聊几句，客户直接下单给你了；
而大多数外贸人实际面临的问题并不是完全没有询盘，更多的是谈判能力不足，拿不下订单。
在数万外贸人同叹！这样做外贸，何其悲哀！中，Mike就讲了，知道自己有问题并不可怕，因为只要你知道自己哪里有问题，那就还有机会解决掉问题，根除问题，而不知道自己有问题才是最可怕的，因为你会一直错下去，无限循环自己的错误，带来无穷无尽的麻烦和损失，这些都是不可估量的！
时间越久，陷得越深，温水煮青蛙，如人饮水，冷暖自知！
好了，这篇文章的内容蜀川号就和大家分享到这里！