教育创业好项目教育创新创业项目( 三 )

2、对应升级策略
● 针对采购：高品质一站式资源采购服务
现在欧美、中东地区已经有国际学校的“京东”- The Consortium，中国也需要一个对标，即学校老师有任何需求，直接把需求用APP上传，然后公司非常及时（隔天、甚至几个小时之内把耗材送到），这是个高品质一站式资源采购服务，现在很有可为。
● 有针对性的硬件提升咨询服务
蓝象营之前也投了一个项目“校伙伴”，是北京顶级中学名校副校长主导的建筑咨询公司，他可以让学校的整套建设所有权外包，以标准化的方式搞定非常复杂的合规，是学校建设中一个重要刚需。
● 更符合中国孩子的各项后勤解决方案
除了刚才讲过的国际学校餐饮拥有巨大的创业空间，校车也是个值得关注的重点项目。校车对于安全性、稳定性要求很高，就带来了一定的壁垒。同时，每天接送成百上千个学生上学，也是学校一项重大开支，因此如何用智能化的方式规划路线、节省时间成本，也是比较值得考虑的创业点。
4、浪潮三：课外素质教育升级的两个通行思路
究竟什么样的素质教育项目能更好地规模化，更有投资和发展潜力？蓝象对此有很深的思考。比如大家比较熟悉的乐博乐博、鲨鱼公园，都是很成功地直接面向 C 端客户，开发出科学、素质教育相关品类。万国击剑这个小众运动项目上了新三板，意味着能够带来上千万上亿的利润。那我们通过分析这几个例子又能看到哪些新机会？
1、思路一：素质教育的刚需化
对于乐博乐博与鲨鱼公园，它们虽然是素质教育，但更多与科学、工程相关（Science）。中国父母还是看重对孩子数理化的培养，这是素质教育中比较刚需的品类。
刚需是素质教育一个很重要的努力方向。素质教育这种与升学不直接相关的项目，如果要发展壮大，重点在于把理论上非刚需的产品塑造成刚需。换句话说，你的产品能为中国孩子申请哈佛、耶鲁提供更进一步的机会吗？如果是，那就抢得很大先机。
2、思路二：体育培训发展的三个要点
从万国击剑出发，我们思考：什么样的体育培训课程容易做起来？我们简单梳理出以下几个要点：
● 成体系。
体系意味着孩子入学后需要三年、五年才能把学完，在不断晋级的路上不停地支付学费。
● 可量化。
量化符合家长的心理，可以看到孩子进步是很有成就感的事，容易提高消费者黏着性。
● 场地和设备运用效率高。
同块场地可以同时供很多用户使用，这可以降低成本。
万国击剑为什么会能成功上新三板？一个重要原因就与场地利用效率有关。击剑在一间屋子里可以分成几条跑道，两个人分别在跑道两端就能进行，一间大教室可以同时供10-20人使用，效率远远超过足球、篮球等等。
3、实例分析
● 针对素质教育刚需化
尚易国际教育（Sunrise Education）是中国现在辩论比赛最大的主办方。它本身与哈佛、耶鲁、牛津、剑桥、宾大等学校的辩论社团合作，然后将辩论比赛举办到全国各地，包括偏远的小城市，将中国各种各样国际学校、公立学校联合起来。

文章插图
对外部而言，由于与名校接轨，因此出国留学参加这个比赛，会在简历上添上很重要的一笔。对国内而言，它一整套区赛、市赛、省赛、去哈佛比赛这种“升级打怪”的体系，又让孩子非常喜欢。辩论从此从挺好但不是必须参加的“爱好”，变成了参加后能增加进哈佛机会的产品。这是素质教育一个非常好的创业思路。

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