旅游业自救渡劫：不能只靠直播带货( 三 )

“种草”环节不只是有穷游、马蜂窝这样的旅游分享应用，作为头部社交媒体，微博在旅游垂类上已深耕多年，聚集最大规模的旅游用户、明星红人KOL、文旅机构（旅游局、航司、景区等）、本地生活服务商（酒店、餐饮、特产等品牌）与旅游从业者（地导等），有望成为国内最大的旅游自媒体内容生产和消费平台，在用户特别是Z次元用户的旅游决策与分享中已不可或缺。在旅游产业，微博扮演的角色日益重要。
首先，微博的强种草能力“显性化” 。
作为内容强种草平台，微博结合不同场景，以丰富的内容形式给用户推荐其真正有兴趣的目的地，帮助其有效决策。
比如针对即将到来的长假，微博#带着微博去旅行#推出了#最美赏月地#、#十一出游好去处#两大榜单，均瞄准国内游。在本文发稿前，#十一出游好去处#榜单排名前三的是是欢乐谷、青城山、栖霞山三大景区，这些景区更适合短途周边游，反映出当前阶段人们的旅游偏好，毕竟出境游当前时机并不成熟，像这样的基于大数据的榜单产品对用户“种草”很有价值。
再比如针对暂时不想出游的用户，微博每天都有多场静直播，让宅家用户“云游世界”，现在不出门，却可以先在内心“云种草”，等待时机成熟再出游。能够快速提供“静直播”，是因为微博作为综合内容枢纽，可以快速整合蓝V等创作者、承接不同形式的内容。
可以看到微博的“种草”能力覆盖不同阶段的用户，既有出行需求明确的旅行用户，也有短期内不计划出行（未来却可能出行）的旅游兴趣爱好者。
其次，微博展现出用户结构性优势。
截至今年一季度末，微博月活跃用户达5.5亿，与去年同期相比净增长约8500万，单季增长创下历史新高，移动端月活跃用户突破5亿，用户占比达到94% 。2017年微博副总裁曹增辉曾公布一组数据：微博用户超过七成是16到25岁的年轻人（包括初中生、高中生、大学生、大学毕业两三年的年轻人），原来微博用户以一二线城市用户为主，而今天三线、四线，甚至五线城市的用户占到月活用户的50%以上。年轻与下沉意味着微博用户结构更立体。
年轻人成为消费的中流砥柱，“得年轻人得天下” 。跟“中浪”与“前浪”会靠旅行社旅游不同，习惯在微博上种草的Z世代用户也习惯在微博通过多元化的旅游内容产品，发现目的地、做出行决策规划、分享旅行体验和攻略，甚至结识同好、结伴出行。数据显示，参与#带着微博去旅行#活动的用户，13-18岁占12.3%，19-25占38.1%，26-29占比17.6%，29岁以下用户占68% 。
基于社区基因，微博覆盖一线到五线城市的用户结构，是唯一一家真正做到“人人创作、人人消费”的内容平台，在旅行消费中，UGC的特性意味着旅游种草内容更加真实、全面与立体，更有利于用户旅游决策、发现不同城市的旅游兴趣点（目的地、景区、餐厅、酒店等），比如下沉市场用户可能会贡献山河湖海，一二线城市用户可能会贡献更大的花花世界。
最后，微博构建种草闭环打通了生态链。
旅游业要关注的不只是直播，而是要在疫情倒逼下全面转战线上实现全链路数字化经营：1、在互联网上保持品牌曝光，持续吸引消费者特别是年轻人。2、当前很多消费者不会轻易“拔草”，文旅服务商可将营销重点放在“种草”上，通过云旅游、直播、短视频、图文等形式，传播目的地内容，实现“种草”，将用户沉淀成粉丝、实现公域流量到私域流量的转化，等于说是蓄水。3、将互联网作为第一成交平台，实现从“种草”到“拔草”的闭环。