狂砸30亿！今年国庆，聚划算野心毕露( 二 )

所以“金秋超值购”活动的补贴，涵盖了生活的方方面面。
另外，在此之前，聚划算也早已落实了各项民生计划， “金秋超值购”是一脉相承。
例如疫情早期，聚划算成立了“爱心助农”专线，帮助解决农产品滞销问题。仅在疫情期间，聚划算就帮助全国直销农户销货超10万吨！这个活动，持续至今。
还有前不久的“10亿餐桌补贴计划” ，全面补贴了米面粮油、生鲜蔬果。例如十月稻田的五常大米，经补贴后5斤仅19元，价格和普通大米拉平，也毫无疑问受到了热捧。
这就是聚划算实现目的的路径：通过各式补贴活动，提升消费体验，从而激发更多人群的消费意愿，最终促进消费，拉动内需。
为了顺利展开，聚划算的所有手段必须确保紧紧围绕一个关键词：普惠。
1.市场开辟式创新，覆盖更多人群
如何拉动内需，带动内循环？
专家指出，内循环的新机遇在10亿“未消费人群”中。中国有4亿中等收入人群，他们是中国内需的人群基础的一部分。但是，中国还有约10亿低收入人群，他们对应的消费市场也非常强大。
国家的经济增长，和电商平台的发展，其实殊途同归——都是要开拓更多人群的消费能力。
因此必须接地气，覆盖和吸引更多人群。
例如，很多人得知聚划算的百亿补贴活动，首先就是通过电商节、晚会、综艺节目等各种接地气的娱乐途径。包括去年出圈的B站跨年晚会，今年热度覆盖全网的55吾折天盛典、99划算夜，以及B站第一个S级综艺《说唱新世代》，都是由聚划算主导或赞助。
除了营销，聚划算在与用户的沟通渠道上，也做到了与时俱进。
传统的电视台资源，以及B站、微博等网络平台自不必说，今年聚划算的开拓重点还有：直播电商。
我国直播电商市场的发展有目共睹，今年预计将以超过100%的增速增至9610亿元。直播电商，无疑是吸引新消费人群的绝佳渠道。
因此聚划算在这方面不遗余力，不仅在不断丰富深度合作明星矩阵，还打出了明星直播的差异化。例如为刘涛打造的沉浸式直播，复刻了刘涛的家居环境，让用户更易代入。
但是，相比在营销和沟通渠道上发力，更多更实惠的商品才是聚划算吸引消费者的杀手锏。
一直以来，聚划算都是对大众化、全品类商品进行补贴。既有苹果、戴森这样的大牌，也有母婴、潮鞋等长线品类补贴，鸡蛋、大米等扶农助农项目。
这次的“金秋超值购”也不例外，除了旅行补贴、电影票补贴，还涵盖了iPhone等数码产品， SK-II等护肤品，以及可口可乐等快消品。
补贴到生活的方方面面，才会吸引来方方面面的人群。
2.效率性创新，直击消费痛点
吸引只是第一步，接下来的问题，则是如何在消费决策的关键环节，尽可能打消消费者疑虑？
这离不开对消费痛点的把握。解决痛点，才会提高交易效率。
在各电商平台的补贴活动中，最令人头疼的莫过于活动玩法过于复杂，以至于是否有优惠，用户都难以感知。