全球疯狂“复制”阿里巴巴( 七 )

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海外“阿里巴巴”们做对了什么？
总结可以发现， Mercado Libre、Flipkart、Coupang能够在电商领域快速崛起的原因，存在一些比较鲜明的共同点。
首先是它们都抓住了电商发展早期的红利。
尽管中国、美国的电商行业已经发展多年，商业模式已经比较成熟，竞争也很激烈。但是在拉美、印度、韩国等国家和地区，市场还处于发展的早期，有较大发展空间。
随着移动互联网在全球渗透率的提高，电商所触达的用户群体正在迅速的扩大。世界银行最新数据显示,2020年2月拉美互联网渗透率已达66%,明显高于全球平均的53%,同时,智能手机渗透率也将超过75% 。在印度和韩国，移动互联网渗透率也均在90%以上。
这些用户都是电商的潜在客户，尤其是在疫情之下，消费者为应对疫情囤必需品的需求空前上涨，很多用户开始首次尝试电商购物。
即使疫情结束，解除隔离，许多新客户和供应商将会继续使用在线购物和销售渠道。“我相信，电子商务占总销售额的比例将会保持稳定，并会超过疫情之前的水平。”Mercado Libre副总裁Stelleo Tolda认为。
另外。在各个地区，领先的电商平台均体现了对物流配送、在线支付手段等基础设施建设的重视，成为这方面的领先者。
随着业务多元化的发展，这些平台在业务模式上与阿里巴巴越来越相似——逐渐形成以电商为中心，逐渐发展出物流、金融、广告、本地服务等业务。
更有意思的是，近年以来，中国的资源已经成为各大电商平台争相抢夺的高地。
一方面是积极学习中国电商的历史经验。在2014年初， Flipkart意识到其销售额越来越多来自移动互联网。当时Flipkart开始转型像阿里巴巴学习，提出了一方面仅通过App销售产品的想法，另一方面推出了开放平台允许第三方卖家在平台上销售产品和服务。
而且Flipkart也接受了中国资本的投资，比如GGV和腾讯，目前腾讯是Flipkart的第二大股东，其通过子公司Aceville持有Flipkart 5.1%的股份。
此外，根据电商行业分析师李成东的说法，京东曾经有机会投资入股Flipkart ， “但考虑到估值太高，被刘强东婉拒了。”
中国丰富的卖家资源也是这些海外电商巨头们觊觎的对象，它们也都在努力与中国商家建立联系，推动商家开店，丰富商品品类。
以Mercado Libre为例，据行业人士介绍，拉美地区在商品生产上比较匮乏，很多商品实际上是通过从亚马逊美国卖家手中购得，而亚马逊美国卖家的产品又多是从中国卖家手中购得。
即便是这样，美国卖家在拉美市场也能有三到四成的毛利。因此中国卖家直接在拉美电商平台上销售，平均利润可达70%-80% 。
2018年4月， Mercado Libre在深圳举办首场中国招商峰会，希望从中国引入家居、户外运动等平台稀缺的品类卖家。

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2018年4月， Mercado Libre在深圳举办首场中国招商峰会
同样， 2019年Coupang首次来华进行大规模官方招商， Coupang方面表示自己是一家在中国专门设立官方招商团队的韩国平台。主要针对消费电子、家居用品、时尚服饰、美妆、汽摩配、运动户外等品类卖家进行招商。