微博快手收购战队，进军KPL，电竞行业大有“钱途”？( 二 )

KPL等主流电竞赛事的承办方、电竞运营商VSPN的联合创始人兼COO郑夺表示，目前品牌在电竞赛事上的投放，已经从场景关联逻辑，发展出了并行的用户文化引导逻辑，前者适用于和电竞高度匹配的3C、外设品牌，后者则是快消品、珠宝、汽车等品牌的逻辑。
比如赞助了KPL连续4年的vivo，作为手机产品与移动电竞场景本身有很强的关联性，当玩家看到在KPL比赛中顶级战队使用的官方比赛用机全部是vivo的手机，在电竞用户心目中建立起来的信任感是毋庸置疑的。
而首次赞助KPL的清扬，则是用户文化引导的逻辑。清扬的品牌故事是：无屑可击，冠军表现，此前清扬也以这一品牌主题在国内外赞助了很多头部的体育赛事，通过将品牌核心精神和电竞比赛追求胜利的精神制造关联，打入到年轻人中。
电子竞技的用户对于品牌而言，是非常精准的人群，一是年轻化，大量热衷电子竞技的人群在95-05后不等；其次是画像很明确，以男性为主，像哈尔滨啤酒、百威、Monster、凌仕、欧莱雅男士系列都是电竞领域的常客。
同品类对赞助投放的要求有略微不同。比如汽车类的大宗消费品，因为整个决策链比较长，基本对于销售转化的要求不会特别高，但是会对潜在销售线索有一定要求。而快消品、食品、洗发水等消费决策短的产品，会对短期内的销量增加有较大的要求，但大前提依然是占领用户心智以及增加品牌好感等。
而KPL与品牌的合作，也并不只是简单的广告赞助。
KPL联盟主席、腾讯互娱移动电竞业务总经理、《王者荣耀》品牌负责人张易加在接受剁椒娱投（id：ylwanjia）采访时表示，如今在KPL赛事的赞助合作，大部分合作并不是基于简单的广告赞助合作，而是和品牌一起参与到对电竞行业的建设，满足行业里方方面面的需要。
“比如去年到今年，我们和品牌做了很多尝试，和统一冰红茶合作为选手做了电竞水壶，解决选手比赛时无法用双手打开瓶盖喝水的困扰；在和vivo以及iQoo的合作上，我们把比赛中发现的一些来自选手及玩家对设备的需求，可以直接反馈给vivo，从而在设计手机的时候，添加功能，帮助厂商提升产品功能，满足用户需求。”
品牌对赛事的冠名和赞助热情是毋庸置疑的，电子竞技已经是无法忽略的一片市场，如今顶级赛事如LPL、S赛、KPL的赞助名额已经处于品牌要“占坑”的趋势，需要提前竞标，但作为电子竞技的核心——俱乐部和战队，他们的生存方式又有些不同。
电竞俱乐部挣钱吗？
TS在拿下KPL春季赛冠军后不久，就有坊间传言称战队或将被出售，当时传闻有意向的收购方就是微博电子竞技俱乐部。
TS战队在今年成绩亮眼，拿下KPL春季赛、世冠杯二连冠，可这样一支强力战队今年却屡次陷入生存危机，欠薪、被出售的消息从年初就开始四处传播。
和RNG、IG背后有大资本支撑的战队不同，TS背后的豚首娱乐是一家直播公会，而养一只战队的成本非常高，这也是如今大多数俱乐部仍然无法盈利的主要原因，TS战队今年一直以来在生存上的举步维艰，核心还是因为成本无法控制。
据一名豚首前员工称，战队出售只是时间问题，以缓解豚首的资金压力。
一支战队的成本包括队员、教练、运营人员的工资，训练基地、设备、战队推广等等，根据业内人士透露，一年下来投入基本在几千万。
而国内俱乐部大部分是不能回本的。
“电竞俱乐部的生意其实和足球俱乐部、篮球俱乐部差不多，并不是以挣钱为目的的商业模式”，谢帆解释道。
前足球解说员、做过足球生意的经纪人李翔在接受《GQ报导》采访时曾说：“大部分人投资足球，是看重足球带来的强大公关效应，可以帮助他们在足球场外收获更多。单就足球本身而言，唯一盈利机会只在舞台的主角球员身上。”