B站5100万DAU背后的话语势能与商业潜力( 二 )

B站的游戏业务主要以发行为主，目前有超过30款独家代理游戏的储备，其中11款已获版号，在类型上，B站试图从已经成熟的二次元游戏中向外挖角更多品类，从而在类型和题材上填补市场上的空缺，在B站年度游戏发布会上，B站公布的作品中包含了柴油朋克、RPG、ARPG等不同的类型，题材上包含了末世、废土、奇幻等。
比如近期的话题新作《糖豆人》，作为一款最多60人的休闲社交游戏，B站成为了其手游版大陆地区的独家代理商，可以说是对社交游戏领域的一种探索。
在广告收入方面，B站二季度的广告营收达到了3.5亿，通过对品牌端的建设和推广，B站已经成为了品牌触达年轻人的必经之路，国内的各大手机厂商，几乎都在B站开过一轮发布会，麦当劳、肯德基、兰蔻、资生堂快消品牌都在B站上做过品牌发布会，与年轻人的连接，是B站与品牌之间最直接的商业通道。
同时B站在广告投放上也是部分热点内容的制造中心，偶有“神来之笔“，比如今年疫情期间在B站上出圈的钉钉，连带着”阿里全家桶“等十几个产品在B站上画风突变，形成品牌放下身段、亲近年轻人的效果。
李旎表示，在三、四季度，B站的活跃社区氛围跟年轻的购买力的优势，其实跟电商品牌组的需求是高度契合的，将成为下半年电商大促时的重要营销阵地。或许今年的双十一、双十二就可以见到B站在其中活跃的身影。
B站还上线了“花火“营销平台，主要为up主提供商单变现的机会，并接入了如微播易等营销平台，为up主提供系统的一些报价参考、订单流程、甚至平台，进行安全结算，目前有超过8000个up主参与花火系统。
B站要抓住的年轻人：14~35岁
B站所囊括的年轻人范围，比人们一般定义的20多岁的年轻人要更广泛一些，B站COO李旎在财报电话会中表示，通过二季度品牌三部曲的建设，B站在14至35岁的全国网民用户中的品牌认知度也提升至60% 。
为什么B站会将年轻人定义在14~35岁的区间？
因为B站的几条主要产品和业务线，如视频、游戏、电竞、虚拟主播等，所覆盖的年龄正好在14到35岁的区间，而B站通过不同产品线，逐渐将自身的影响力和品牌形象渗透至不同年龄层的年轻人中。
视频和游戏的年龄层覆盖范围比较广泛，下至14，上至35岁的年龄层都可以是视频、游戏的用户。
之所以上限卡在35岁，因为85年往上的年龄，大多数已经有了家庭和孩子，加上工作压力，游戏时间会被压缩，难以成为重度用户；在视频上，B站的视频年轻文化强烈，弹幕、梗元素也需要一定的理解门槛，35岁往上的年龄同样缺少时间探索这些文化。
电竞用户的年龄会下沉一些，以90后和00后为主，但电竞用户的画像特征很强烈：年轻化、凝聚力强、男性为主，与B站男性用户的画像重合度很高，B站上也有大量电竞用户自主创作的关于选手、俱乐部、比赛的二创内容，而全球瞩目的S10即将于9月底开展，拿下独播权的B站势必会迎来一波流量巅峰，去年S9比赛的同时观看人数峰值曾达到4400万。
电竞是当今年轻人最关注的内容之一，在疫情期间，根据企鹅调研平台，中国电竞用户新增约2600万，根据Newzoo发布的《2020全球电子竞技市场报告》，2020年全球电竞观众规模将达到4.95亿，在腾讯推动电竞产业与传统体育的接轨的形势下，各大流量平台都在布局电竞赛道。
在电竞领域，B站签约了英雄联盟的BLG和守望先锋的杭州闪电队两个品牌，还成立了独立的内容制作团队，一方面团队会帮助游戏IP方游戏厂商、联盟方做了许多围绕内容输出的项目，另一方面则是依托B站的社区氛围，制作面向粉丝的内容，通过内容和战队粉丝、电竞用户、年轻人真正的玩到一起。