B站5100万DAU背后的话语势能与商业潜力

8月27日，B站发布了截至2020年6月30日的第二季度财报，二季度B站营收26.2亿，同比增长70%；月活跃用户达到1.72亿，同比增长55% 。
在收入上，非游戏业务收入首次超过游戏收入，占比52% 。
与去年同期数据相比，B站在用户增长方面的成绩突飞猛进，并且截至8月27日晚，B站市值为169亿美金，实打实的跨过了陈睿预期的“百亿美金分水岭” 。
但就环比而言，B站在二季度数据与一季度相比增幅并不大，用户增长是B站近几年的核心战略，那么就Q2而言，B站主要的精力都集中在哪些方面呢？
其实在二季度，B站发出的声音并不小，致敬年轻人的《后浪》、毕业季纪念校园的《入海》，蔡明变身虚拟主播等，都在微博、微信等社交阵地上引发热议，而热议的话题总是“年轻人”——这是B站在二季度最重要的工作，通过品牌建设与年轻人捆绑在一起。
在B站CEO陈睿看来，品牌工作与用户增长是息息相关的，在财报电话会上，陈睿谈到用户增长方法论时表示：“B站通过内容吸引用户，并用社区留住用户，我们用户增长的推动力，其实是源于内容的出圈，正是因为内容的扩张，我们确实获得了比以前更宽的用户范围。”
并且陈睿将今年B站用户增长的节奏分为三个阶段。

先是一季度疫情的特殊时期，线上娱乐和内容需求激增，B站加大力度推进用户的获取；
在第二季度，国内疫情慢慢结束，各行业复工复产，此时B站做好用户的留存以及用户的输入转化；同时在二季度开启了品牌宣传和品牌认知的活动。
在接下来的第三季度，也就是暑期，是个旺季。B站既会加强用户获取，也会继续做品牌。

在二季度，可以看到B站将用户增长的主要动力放在品牌的建设和认知上，并为三季度爆发做好准备。
回顾二季度B站的动作，可以看到B站是如何牢牢与年轻人捆绑在一起的。

文章插图
非游戏收入首次超过游戏收入，
但游戏业务越来越扎实
B站二季度非游戏业务收入13.7亿，游戏业务收入12.5亿，非游戏业务收入首次超过游戏业务收入。
非游戏业务收入中，增值服务业务收入为8.3亿，代表以直播为主的B站用户在付费习惯上越来越好了，“白嫖党“逐渐减少，更多用户有了为内容付费的意识，即便是新兴的虚拟主播，如Vup阿萨的月流水据称也已达到30万。
游戏业务收入依然是B站单项收入最高的业务，游戏业务收入被超过，不代表其营收能力的下滑，相反B站的游戏发行业务，正在更加稳扎稳打，成为国内发行领域的核心厂商。
二季度B站代理了《公主连结》，被视为继《FGO》之后B站的第二款长生命周期产品，给B站的游戏业务带来了强劲的增长，预约量超过650万，新增量也打破了B站所有游戏的新增量记录。
这同时也证明B站在发行能力上，特别是二次元游戏的推广及运营能力，也得到了市场和用户的验证。
B站在二次元游戏领域已经代理或联运了多款长生命周期的产品，如今年将迎来四周年的《FGO》，以及《Bang Dream》等，《公主连结》也同样属于此类。
二次元游戏几乎很少有不长线运营类的产品，对于这些IP向的产品，B站还可以利用自身的内容生态、内容能力，通过衍生周边、线下活动等持续运营、增加玩家与游戏的感情，延长产品的生命周期，比如《FGO》就已经有稳定的线下活动、多项衍生周边等，最近公布的《刀剑领域》新品，可以预见也会同样复制B站二次元游戏运营模式。