拼多多“二次”生长，“7亿用户时代”开启新战事( 二 )

3月，拼多多和淘宝之间的年活跃用户量差距已经缩小至不足1亿人。而截至6月30日，年活跃用户量涨至6.83亿人的拼多多，与阿里的差距已经缩减至5000万人。在直追阿里的同时，拼多多甚至还跑赢拥有4.17亿年活跃用户的京东。可见在对用户的吸引方面，拼多多始终保持着强劲的竞争力。
不仅如此，这一季度，拼多多在赚钱能力上也有所提升。
强势打出“百亿补贴”，拼多多越发受到用户的追捧。尽管声称“现金储备充足，百亿补贴仍将持续”，但拼多多还得考虑到投入和产出的问题。本季度，用于补贴的市场营销费用为91.14亿，同比增长49% 。费用增加依旧，但市场营销费用占总营收的比重有所下降，同比下降11% 。这也就意味着，拼多多付出的营销费用能撬动的营收增加了，不只是花钱赚吆喝。
除此之外，拼多多的人均消费金额和货币化率在这个季度都有明显上涨。这说明，拼多多不仅对消费者的吸引力度更大，还能引来更多的广告商投放广告。要知道，广告一项原是拼多多的弱项。
努力追赶的拼多多，正不断缩小与巨头之间的距离。
挖掘“新”价值点
跑进千亿赛道的拼多多，正直面迎击阿里、京东这些电商巨头。
从白牌起家，早年的拼多多也正是依靠此赢得了五环外的市场。随着下沉市场红利逐渐减少，拼多多从2019年就开始走向一二线城市，并率先打出“百亿补贴节” 。
拼多多深悉，只靠极致性价比的白牌产品并不足以撬动更多的消费者，要想满足他们对高品质生活的追求，就只能朝着品牌商品入手。所以，早在一年多以前，拼多多的补贴就从白牌延伸至高端服装和美妆品类、3C产品等。在拼多多的品牌馆里，有包括Bose、阿玛尼和苹果等数百个品牌的商品位列其中。
依靠拼多多的“百亿补贴”的策略，进驻商家的销量迅速提升。截至2019年11月，拼多多在一二线城市的用户占比已经达到五成。尽管拼多多的开局颇为顺利，但如今集中火力攻下品牌产品，无异是进入到阿里、京东的腹地。对于从下沉市场发迹的拼多多而言，攻下一二线市场还是一场持久战。
而在这种情况下，拼多多选择继续稳守自身的优势。
在下沉市场，拼多多团队留意到了许多农户都遇到农活滞销的问题，拼多多率先采用“拼农货”的模式，帮助农产品做上行。每位农户可以自主发起拼团，由平台再根据农产品市场价格来定位。
拼多多通过拼团模式，砍掉了制约传统农产品流通中重要的中间商环节，主动向4亿消费者呈现“产地直发”，帮助“小农户”连接“大市场”，成功做起了天猫、京东都无法做好的农产品电商。
作为拼多多中国最大的农产品上行平台之一，近一两年，拼多多还踩上直播电商的风口，开启了“政企合作直播助农”“产业带复工大联播”等一系列创新模式，带货效果十分显著。截至8月16日，拼多多“市县长直播间”已累计带动平台相关助农专区和活动共计成交3.96亿单，卖出农副产品总计超过23.8亿斤，推动超过260个特色农产区产品直连全国近7亿消费者，直接帮扶农户超过85万户。
发展农产品电商的前景一片大好，紧接着，拼多多又把放眼到消费者购买频率更高的日用品领域。
在第二季度财报会议上，拼多多CFO马靖作出解释，“拼多多选择了差异化的补贴策略。二季度业内其他企业在3C品类上开展了非常激进的补贴政策，我们选择了日用品，日用品是很好的增强用户粘性的品类，且日用品要比电子产品的购买频率更高。”
拼多多仍处于投入期，补贴正成为拼多多获取新用户、培养信任感的重要方式。因此，拼多多持续用让利的方式换取用户，但不同的是，如今强势补贴的领域除了高端品牌领域，还拓展到日用品领域。凭借延伸补贴品类，拼多多就能在攻下高端品牌这个“堡垒”之前，找到一条能够保持盈利的路径。