单季收入破2000亿，生态闭环形成，京东再造下沉京东

8月17日，京东集团（纳斯达克股票代码：JD；港交所股票代号：9618）发布2020年第二季度及上半年财报，Q2实现净收入2011亿元人民币，同比增长33.8%，创京东近10个季度以来的新高。财报发布当晚，京东股价大涨7.93%，收报66.98美元。涨幅7.93%，总市值达到1048.17亿美元。此后近一周，美股股价持续走高，而年初至今，京东股价已经翻了一番。
过去12个月内，京东活跃购买用户数达到4.174亿，单季度新增3000万，同比29.9%的增速也创下近11个季度以来的新高。这得益于疫情期间在线消费需求的激增，以及京东在全渠道与下沉新兴市场的布局。
当晚，京东零售集团CEO徐雷在财报电话会议中表示，下半年，京东将进一步布局下沉新兴市场。
体系性下沉
电商行业开始大规模对下沉市场的战略布局，始于拼多多的横空出世，当拼多多从水下“反潜”出湖面时，巨头们逐渐开始拉响警报，陆续发力这块“宝藏市场” 。
而从行业走势看，纵使没有拼多多，电商企业进军下沉市场也是迟早之事。电商的竞争起点是流量争夺，而固定领域的流量池早晚会饱和，正如当年阿里察觉到线上增长乏力之时，火速抢滩线下零售一般，一旦一二线城市的消费增长遭遇天花板，下沉市场自然会成为理所当然的“下一城” 。毕竟，这里还是一片蓝海。
数据显示，目前国内3-6线城市+县镇区域人口超过十亿，约占中国人口总数71.4%；其中移动网民6.7亿，占比达74.7% 。

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数据来源@数字100市场研究公司
充足的时间、持续增长的可支配收入和日益升级的消费需求，让小镇青年们成了备受关注的新兴消费群体。

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信息来源@QuestMobile研究院，2019年5月
而或许是由于“前辈”拼多多的先例，加之下沉用户对商品价格的敏感度更高，这场战役一开打就不免落入了“价格战”的窠臼之中。补贴、拼购、打折、佣金返点……大多借用社交玩法以加大优惠力度，玩法层出不穷。
这个开局，对于以中高端品类为主力的京东来说，算不上多么友好。但京东很快转变了角色：
● 2018年，京东加速了原有社交电商布局下拼购业务的进程，搭建起拼购小程序；
● 2019年9月，以拼购业务为基础，“京喜”全新上线，借助产业带供应链的优势，选品独立于京东主站之外，以产地直采、工厂直营为主，强调产品的性价比。
● 不同于京喜，今年上线的京东极速版选品都来自于京东主站，只是通过大数据积累得出的下沉用户需求，精选出低价优质商品“特供”给用户，并简化了操作页面，并推出一些互动玩法，迎合下沉用户的使用偏好。
从结果来看，京喜表现引人注目。2019年11.11期间，京东全站新用户近4成来自京喜，而京喜用户中超过7成来自3-6线下沉市场。今年6.18期间，京喜日均订单量超过700万单。对于京东而言，京喜与主站形成了一种“人货场的差异性互补”——针对下沉消费群体，打造独立供应链的高性价比选品，线上接入微信端、社群店等六大渠道，线下则对接百万京东门店。
而京东极速版旨在满足下沉用户多维度的需求。“用户需要更大尺寸的电视、更大功率的空调，也非常愿意接受扫地机器人等新鲜事物。”京东下沉市场团队告诉亿邦企服平台。选品来自于主站的京东极速版，与京喜各擅胜场，切中的是下沉群体的中高端需求。据市场研究机构监测数据，今年6.18过后，在大部分电商APP活跃用户规模均出现小幅下滑的趋势下，京东极速版7月APP月活用户规模却环比逆势增长21.51%，究其原因，正是由于618大规模促销活动触及到了下沉群体——消费者得知京东极速版APP的存在——京东极速版的差异化选品与服务留存了用户，最终完成了月活大幅上涨的闭环。

单季收入破2000亿，生态闭环形成， 京东再造下沉京东

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