单季收入破2000亿，生态闭环形成，京东再造下沉京东( 四 )

这也是为何，京东始终执着于线下渠道的部署：线上的京喜、京东极速版是一环，而线下的家电专卖店、城市旗舰店、便利店、电脑数码店……也是重头戏。京东对下沉市场的野心与愿景，是用星罗棋布的触点构建起全渠道、全触角、全链路的全面下沉网络。
京东集团战略规划部唐晨表示，今年下半年，京东在下沉市场的布局策略，将主要围绕三个重点举措：1、围绕用户进一步深耕，提升京东在下沉市场用户的渗透率；2、加大模式创新，比如产业带、京喜等的投入；3、基于对于外部环境变化的感知，灵活调整策略。
在这个“举全京东之力”的体系性战略规划之中，参与者不止是京喜、京东极速版、京东家电专卖店等前端渠道，后台服务部门如京东数科、京东物流等，皆是下沉的一员。
比如，在新基建的大势所趋下，京东物流升级“‘千县万镇24小时达’时效提速计划”后，今年拟投用12座亚洲一号，面向二到五线城市，新建或扩建13座城市仓和转运仓，加速快递进镇进村。这些城市仓和转运仓的4-6线城市订单占比最高能达到90%，在完成扩建后，无论是本地商品满足率还是24小时达覆盖率，都将大幅提升；
再如京喜所带动的产业带“双百计划” 。京喜的本意，或许只是为给下沉消费者带去高性价比的产品，而为了提升产地直营的比例，京喜没有采用现成的供应链，而是向上游延伸，拓展更多的源产地与工厂，布局源头型供应链。如此一来，在服务c端消费者之余，京喜产业带也得以赋能小b端，而这些上游的源产地与工厂，也大多位于下沉市场。财报显示，刚刚过去的第二季度，京喜产业带商家数量较一季度增长550%，已在全国布局超过150个产业带和源产地。接下来的“双百计划”，就是持续加码，建设100个工厂型产业带和100个源产地产业带。不止是采购产品，京东对商家的赋能，将包括数据共享、物流共享、溯源直播等多重领域，指导源产地商家提升自身的运营能力，用C2M模式重塑产业带。
此外，5月27日，京东与快手签署了战略合作协议。双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开深入合作，共同打造短视频直播电商新生态。简单来说，打通之后，快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品，并能享受京东的配送、售后等服务。
可以看出，京东的下沉与其说是“下沉战略”，不如说已逐渐演变为“下沉生态” 。除了触达消费者以外，也纳入了更多的生态合作伙伴，微信快手是，产业带上的工厂是，家电专卖店的店主亦是。而缘于今年外部经济环境的不确定性，京东认为，在下沉市场可能涌现一些新的2B机会，如新基建、供应链赋能、大数据赋能等。京东也做好了辐射更多领域的准备。巨头的意义或许正在于此——一子落，满盘皆活。
时间线拉回到2020年初，CEO徐雷在2019年度京东零售表彰大会上表示，“京东2020年要打赢三大战役——全渠道、下沉新兴市场和平台生态” 。如今来看，京东在下沉市场的布局恰好契合了三条主线。这也将是“京东再造一个京东”的起点。
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单季收入破2000亿，生态闭环形成， 京东再造下沉京东( 四 )

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