“打卡0元学”的骗局：薅羊毛不成，反被套路

“0元享终身VIP ，全额返学费。”
“0元上课闭眼撸，错过后会无期。”
“免费学到一门课，还能赚佣金哦。”
作为在线课程新的营销手段， “打卡0元学”的模式迅速遍地开花。即用户先支付学费，然后在一定期限内每日打卡学习，周期完成后，可全额返现。
表面锣鼓喧天，底下却是暗流汹涌。“鸡娃”心态下，购课的家长们前赴后继，本以为可以薅羊毛，没想到最后被套路的却成了自己。
前有明兮大语文、七点十分早教直接倒闭，后有七彩熊英语绘本篡改游戏规则，想方设法拒不退款……过去几个月， “打卡0元学”的多米诺骨牌效应持续蔓延，几乎都卡在返现问题上，引发全国大面积家长维权潮。
可以预见的是，只要育儿焦虑普遍存在，这样钻空子圈钱的骗局将永远不会停止。
套路一环接一环返现难于上青天
不得不说，在教育成本日益水涨船高的今天， “打卡0元学”精准触动了中国家长们痛点，这种披着免费外衣的诱惑，又省钱又能教孩子，很难有人可以拒绝。
何况打卡能够保证学习的频次和连贯性，有助于养成良好的行为习惯，不少APP还会额外赠送实物礼品，简直是有百益而无一害，何乐而不为。
听起来是件天大的好事，但在业内，却流传着这样一段“潜规则”：（请细品）：
年卡卖不动，就推0元学；
大课卖不动，来看0元学；
0元学是灵丹妙药，瞬间拉动销量。
市面上的“0元打卡”一般分为两种模式：短期和长期。短期课程通常在1周或1个月，大部分课程是免费的，也有少部分需要支付9.9元，一般都能回本，因为平台想要的是后续的投资。
另一种就是长期，通常在3个月或1年以上，除了全额返现，还会赠送1-3年的VIP权益，以极致性价比打消家长对于潜在风险的顾虑。
说到这里， “免费”背后的目的已经了然，前者是套后续的钱，后者是为提前回笼资金，以及拿到高额融资。
课方算盘打的有多精，普通人根本想象不到。目前国内K12（0-12岁）学生在线直播“大班课”市场规模达800亿元，据业内算法，一个正价课学生，获客成本大概是2000到3000元。
“0元学”看似让用户占了便宜，实际却大幅降低了获客成本，课方不用花营销的钱，也不用付出多少人力，只用一个“0元学”模式，一套课程，就能轻松实现流量裂变。
再者，对于新产品来说，如果只是提供一次性试用机会，用户很难对产品产生好感，而通过0元学的方式，不仅容易产生粘性，后续的大课付费转化也更容易水到渠成。
当活跃用户达到一定数量，产品还可以拿出去跟资本进行谈判，用作新一轮扩张，做大盘子。
入瓮之后，满怀憧憬的家长们才发现事情并没有那么简单，最近爆雷的“七彩熊”有声英语绘本APP ，就堪称套路王的典型代表。
杭州的宋女士于去年7月花费358元购买了“七彩熊”的打卡课程，只要一年内累计打卡306天，就可以全额退款，并保留VIP的所有权限，终身有效。