盲盒卖到海外去，不靠谱还是大机会？( 二 )

尽管已经做好充足准备，但本地化依然是出海时遇到的重要问题。
文德一告诉亿欧，泡泡玛特根据市场的审美和文化差异不同，打造了部分限定款产品，比如最近在日本推出的LABUBU招财猫，仅在日本售卖。未来也会针对不同市场进行本地化改造，以符合本地化要求。
IP引进、人才储备是长期目标
经过两年的市场验证，出海已经不再是泡泡玛特面临的难题。
难的在于，如何让海外消费者真正喜爱上泡泡玛特这个潮玩品牌，而不仅仅是沉迷于打开盲盒那一瞬间的快乐。
要想长久的吸引海外用户，占领海外市场，泡泡玛特必须发挥IP的作用。
IP一直是泡泡玛特业务的核心，也是其占领国内市场的优势。招股书介绍，泡泡玛特目前运营有85个IP，包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP 。
其中，四个头部IP ——MOLLY、PUCKY、LABUBU和DIMOO——总计贡献了公司70%-80%的销售收入。
但国内的热门IP，在国外“遇冷” 。文德一告诉亿欧，泡泡玛特不同的产品在不同市场上表现出了明显的差异性。
“像东南亚、日韩地区会比较喜欢猫狗等小动物的形象，在欧美市场，童话精灵PUCKY和小怪物LABUBU会比较受欢迎。公司在初期会以统一的无差别产品输入，但在熟悉市场后，会做更针对性的调整。”
除了地区差异化的产品喜好，不断变化的消费者品味，也会影响到潮玩产品的生命周期。
“过去的消费者会更加关注IP背后的故事和传递的价值观，但现在的年轻消费者不太注重IP的内容性，更愿意为情感需求和悦己行为消费。”文德一对亿欧说到。
崇尚个性、关注新鲜的年轻一代，是我国潮玩市场的消费主力。根据Frost Sullivan的市场调查，国内超过95%的潮玩消费者年龄介于15-40岁之间。BCG预计，2016-2021年，69%的城市消费额的增长将来自新生代。
为了满足年轻客群对彰显个性与表达生活态度的需求，泡泡玛特需要不断进行产品创新。
“走出去的同时，引进当地的优质IP资源，培养和储备全球优质艺术家资源，这也是泡泡玛特出海计划里的长期目标。”文德一对此表示。
截止19年底，泡泡玛特逾20人的内部艺术家发掘团队，已经主动在全球寻找人才，邀请艺术家参与潮流玩具展、组织比赛、与顶级艺术学院合作开设讲座课程等。
据文德一介绍，未来在新加坡开店时，将会复制韩国门店的运营方式，在门店内做东南亚地区艺术家作品专区，以吸引当地潮玩爱好者和艺术家的关注。
全球潮玩市场超千亿
全球潮玩市场稳速增长，给中国潮玩出海带来了机会。
弗若斯特沙利文报告显示，在可支配收入增加、潮流文化产业迅速发展、越来越多的优质潮玩IP成功孵化等因素的驱动下，全球潮玩市场规模于2015年的87亿美元，增长至2019年的198亿美元，复合增速22.8%，预计2024年可达448亿美元（19-24年复合增速可达17.7%）。
实际上，国内潮流玩具市场增速已经超过了全球水平。整体市场规模由2015年的63亿元增长到2019年的207亿元，年复合增长率为34.6%，预期将在未来5年获得29.8%的年复合增长率。
巨大的市场空间吸引了众多玩具厂商进入。泡泡玛特此时选择走向海外，是前瞻性的战略性布局。
在文德一看来，企业出海的动机，一是需要开辟新的市场寻求增长；二是寻求更高效的资源配置；三是寻求更好的交易市场。
但不论哪种动机，大部分情况下，都是基于本国市场表现稳健之后，才继续寻找下一个市场以带动增长。
泡泡玛特的出海，正是公司在国内市场发展趋于稳定的情况下做出的决定。