如何复制小熊家电？( 三 )

2016年，小熊电器营收10.54亿元，2019年达到26.88亿元，年复合增长率达36.62%。后起之秀的这番表现，很难不让传统巨头警惕。但真正让“美苏九”警惕的，还不止小熊。
新老品牌缠斗
目前来看，尽管小家电市场份额大部分仍被”美苏九“牢牢占据，但能像小熊这样分走一部分蛋糕的新秀也层出不穷，科沃斯、北鼎股份、新宝股份等也逐渐展露头角。
今年上半年，北鼎股份的营收和净利润分别同比增长了13.24%和48.05%；以”摩飞“为主打品牌的新宝股份，营收和净利润分别同比增长了24.78%和79.19%；科沃斯的清洁类小家电业务营收同比增长了12.78% 。它们的业绩增速都远高于九阳股份和苏泊尔。

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这也意味着，新兴品牌破局传统巨头，不是没有可能。
华安证券的研究报告认为，传统厂商虽然体量更大，但组织架构复杂，面对快速响应的要求调整难度更高。
此外，相比“美苏九”，小熊、摩飞自带的社交、电商基因，使其与抖音、快手、小红书等火爆的社交媒体更为亲近，甚至直播带货上也更加游刃有余。
基于这些渠道，依据算法进行的营销推送也将为产品带来更高的曝光度。相比而言，“美苏九”尽管也有着自己沉淀多年的品牌影响力，但在营销模式创新上，前者似乎在打动年轻用户方面更胜一筹。
不过华安证券也提到，由于传统品牌具备较强的资金实力、完善的供应链体系，如果能够成功完成调整，将会保持龙头地位，甚至进入新一轮的增长。新兴品牌企业的体量，决定了其同时面临产品扩张、渠道扩张等多方面挑战，原有的营销能力优势也面临流量价格高涨的风险。
刘步尘认为，小家电的竞争力归根结底在两个方面：第一是品牌力度，品牌力不强难以在市场存活长久；第二是工艺设计研发，是不是好看和足够吸引人。
对于竞争优势突出的小家电，能否与大品牌抗衡，刘步尘持观望态度。“小家电市场，新品类层出不穷，但是同时也是一个准入门槛低、技术替代性强的行业。新兴品牌进入之后，能不能持续成长下去、跟‘美苏九’这样的成熟品牌相比，还需要时间来检验。”
元气资本认为，小家电行业是一个对新锐品牌十分友好的行业，后来者居上的机会很大，小熊的模式很好复制，地位并非无可替代，下一只“小熊”随时都可能诞生。
但相比谁是下一个“小熊”，刘步尘更关注的是整个小家电行业的发展速度。他说，小狗、小熊电器等新兴品牌的加入，在与传统“美苏九”品牌争夺市场空间时，也在加速市场培育、做大小家电市场的蛋糕。
尾声
伴随着小熊电器等新秀们争相入场，小家电这个被巨头占据了80%份额、看似稳固的市场被撕开一条口子。新的行业机遇涌现，故事正变得越来越精彩。
在更细分的领域和消费场景里，新兴的小家电企业们专注于独特的互联网打法，不断颠覆消费者对小家电的传统认知，建构起新的消费习惯，也冲击着传统巨头的护城河。
新消费浪潮下的广阔市场，始终欢迎任何前来的掘金者。与时俱进、加速创新，或许是传统巨头们该拿出的姿态。
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