瑞幸死不了 。
瑞幸的商业模式其实问题不大,不可能因为高层财务造假就一下倒了 。财务造假是为了给资本市场看的,你不讲故事、不画饼,怎么筹钱?只有财报数据好看才说明这个模式确实可行,能拿到更多的钱 。
公司在有计划地关掉一些效益不好的门店,内部基本恢复正常,销量也不错,恢复营业的门店现金流已经转正,7月实现整体盈亏平衡,但要有资本接手才算真缓过来了 。瑞幸退市后私有化,再找个人投资其实很简单,商业模式还是好的,能赚钱怎么会没人投?
瑞幸手里还有小鹿茶这张牌 。小鹿茶主攻三四线下沉市场,对标喜茶,定价在喜茶和一点点之间,花大钱请了顶流肖战代言,其他奶茶品牌几乎没有请代言人的 。下沉是所有行业的大方向,一线城市人口回流低线城市,要抓住这部分消费者 。可惜瑞幸没之前那么有钱,搞不起补贴了 。
今年7月,我提出离职,公司象征性地用升职加薪来挽留 。但我跳槽不全是受做空事件影响,主要还是一心想做行研 。
我现在在一家互联网咨询公司工作,没之前在瑞幸当甲方爸爸那么爽了,客户对报告细节抠得很死,但整体还算顺利 。老板出事跟我没关系,公司财务问题也不会影响别人对我个人能力的评价 。瑞幸在别人眼里还是挺强的,迅速做得很大,对整个行业的改变也不小 。
从行研视角看,瑞幸虽然很年轻,但是一家有野心的公司 。在瑞幸出现前,国内咖啡赛道几乎是一片空白 。选对行业,再加上瑞幸把“从咖啡开始,让瑞幸成为人们日常生活的一部分”这个商业故事讲得很好,才创造了18个月上市的神话 。瑞幸想做的也不只是卖咖啡,而是通过咖啡切入更多零售餐饮细分领域 。
瑞幸不仅仅是“中国的星巴克”,它想做的比星巴克更多 。
“星巴克才是明目张胆割韭菜 。”
1月31日浑水发布做空报告当天,公司内部就传开了 。我们这期管培生有十几个留学硕士,整天逛Twitter 。我对资本市场不了解,公司否认造假之后股价还涨了,就没当回事 。我负责新业务,整天焦头烂额,也根本没工夫考虑做空,毕竟这事儿归高层管 。
当时谁也没想到,这事儿会闹这么大,走到退市这一步 。
4月2日,公司自曝财务造假属实上了热搜,一下子轰动了 。第二天上班后,大家看起来都很淡定,总部发了内部信,让我们别担心,还提前2天发了工资 。我挺开心,作为一个刚入社会的小社畜,这意味着我下个季度的房租有着落了 。
一个学金融的高中同学知道我在瑞幸,就来问我,“你们公司是不是要完蛋了?”自曝后的那一周,瑞幸门店几乎都在“爆单”,但公司内部就是四个字——风雨飘摇 。
瑞幸像一匹脱缰的野马,被按下了暂停键 。领导通知我,暂停瑞幸咖啡和小鹿茶的加盟计划,我猜是公司高层需要腾出时间调整组织架构和管理体系 。之前瑞幸的故事讲得太动听,被资本市场推上神坛下不来,差点玩死自己,现在跌落神坛,必须作出改变 。
这半年来,瑞幸一直在做门店优化,闭店很正常,能活下来的基本上都是健康的门店 。之前开店挺盲目,有地儿就开,现在不一样,不好的位置是不会开店的 。
瑞幸虽然自称是互联网+新零售公司,但本质还是餐饮行业 。我很有信心,无论自曝前后,我们都是国内餐饮行业的领军人物 。瑞幸即便是最膨胀的时候,也没放松品控 。餐饮行业不能只看市值,瑞幸能不能重回正轨在于能否保证低价、坚持品控 。一杯咖啡卖十几块就有赚头了,星巴克那种一杯卖三四十元的才是明目张胆地割韭菜 。一杯咖啡成本3块,你卖36块,开玩笑吧?
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