社区团购复活赛：美团、拼多多、滴滴、饿了么激战110天( 二 )

外界对橙心的背景众说纷纭，36氪6月16日报道，橙心实为滴滴出行所投。打败摇摇、合并快的、收购Uber中国、硬刚美团、对战摩拜……这次程维把战场烧到了社区团购。不得不说，橙心优选是滴滴目前最大的跨界动作。在一位行业人士看来，滴滴做社区团购，更多是为了让其在上市之际获得更多资本青睐。
“尔要战，便战！”
滴滴进军西南成都的这一动作，使美团一改以往低调试水的姿态，“美团优选”紧随其后狠砸20亿，烧钱开城“布局围剿”，把第一枪瞄准山东济南，采用“预购+自提”模式。
一位接近美团内部的知情人向Tech星球（微信ID：tech618）表示，美团优选从6月中下旬已经开始筹备济南的开城工作。而此时，橙心优选已经在成都，开通双流仓库和龙泉仓库两大仓。
【社区团购复活赛：美团、拼多多、滴滴、饿了么激战110天】上述知情人解释，“美团优选”选择济南，第一，是因为当地缺寡头，可作为中转站养精蓄锐；第二，是紧挨寿光、章丘两大蔬菜之乡，搭建供应链成本极低。美团优选的团队由摩拜等其他业务线的资深商务拓展人员组成。也有消息称，济南团队成员大多来自当年社区团购创业项目“松鼠拼拼” 。
王兴拿下社区团购赛道流量入口的决心很坚定。不仅在今年Q2财报电话会上直言，“美团会坚定地在生鲜零售领域投入足够资源，非常有决心赢得市场”，而且在之后1个月内，两次调整生鲜业务高层架构，推出“千城计划”，更是在已布局城市将“美团优选”置于美团App首页显要位置。

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王兴进场，黄铮也急了。
社区团购业务的底层逻辑和拼多多基因高度重合，农产品上行战略与送货到家无疑是一条双向通路。如今，滴滴和美团横扫“千城”之势，逼拼多多打响“自卫反击战”的第一枪。毕竟从2020年第二季度财报来看，拼多多的日子很不好过，GMV增速腰斩，创历史新低，仅有58% 。拼多多急需新的故事讲给资本市场听。
拼多多从7月开始组建“多多买菜”首批团队，8月初，多多买菜小程序进入试运营阶段，砸10 亿补贴争抢团长，制定1V1 帮扶计划，拼多多的开城速度异常迅猛。“第一批南昌、武汉，第二批重庆、西安、成都，以及江西、湖北、山东等地的地级市” 。
9月2日，一位不愿具名的内部知情人向Tech星球（微信ID：tech618）透露执行开城计划时，仅有南昌和武汉展开业务，至15日不到2周时间，多多买菜已在10城展开业务。“都是样板城市，直接复制模式即可，一个月内便可以覆盖到县城。”
面对打法剽悍、来势汹汹的拼多多，阿里反而更受美团的刺激。
上个月，上线外卖百亿补贴，饿了么高调宣布与美团展开正面对抗后不久，美团优选便落地济南。阿里自此像上了发条般，频频调动资源探索社区团购业务。继零售通、菜鸟乡村、菜鸟驿站之后，饿了么也借阿里零售运营能力，入局社区团购，开团首战选择落地河南郑州。
与美团选择济南的原因相似，郑州也是无寡头团购企业且人口密集的城市。虽社区团购头部企业兴盛优选在此有布局，但都集中在县城区域，给了饿了么更多在中心城区施展拳脚的机会。
巨头齐聚，激战拉开大幕。
流量打法一招鲜？
在社区团购新战场，巨头们大肆挥舞着“流量杀手锏” 。
与以往需要从零积攒流量的创业企业不同，滴滴、美团、拼多多、饿了么等四巨头本身便坐拥海量的流量。除了滴滴仅使用微信小程序，其他三家均借用各自APP导流。美团App直接接入“美团优选”端口；拼多多在其流量端的百亿补贴区上方，专门开辟“多多买菜”频道专区；饿了么则通过搜索相关关键词联结场景。