社区团购复活赛：美团、拼多多、滴滴、饿了么激战110天( 三 )

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值得注意的是，饿了么社区购功能并无独立小程序，只有相应公众号和App具备相关功能。虽然可借助饿了么App庞大流量入口引流，但与“团购优惠”页面中的“水果”端口相冲突，容易导致分流。
对于社区团购而言，团长至关重要。新零售专家鲍跃忠表示，团长是重要角色，决定着平台能否搭建起核心卖货体系。
在抢团长上，拼多多发扬了一贯的凶猛作风。据悉，拼多多入驻西安后，签约本地4家地推公司近1000人团队，第一天便开500位团长，“我们的主要目标是兴盛优选的团长”，一位多多买菜的内部员工向Tech星球坦言。
Tech星球点开多多买菜小程序后还发现，其每个定位点均会覆盖到附近约25家网点，除了较为常见的便利店、生鲜超市、快递站等，菜市场和服饰店也成为自提站点。
滴滴靠地推起家，此次做社区团购也是“重操旧业” 。以成都为中心点辐射扩张，通过地推快速获客。据不完全统计，滴滴“橙心优选”在四川已有200多位商务拓展人员和两千余名地推。
平台激战，让团长的身价也水涨船高，平台定制的佣金比例，成为他们站队的风向标。
橙心优选根据不同单品灵活制定佣金，团长收益在10%~30%，对于优质团长更是大额奖励。拼多多，为了招募团长和鼓励团长拉新，除了正常10-20%比例外，另外设置了千分之一的月交易额奖励。此外，在特定时间内出单量达到一定数量，还可享受额外奖励，类似滴滴跑单模式。
美团优选则是学习兴盛优选的“开发新团长分销模式”，与“不同商品不同佣金打法”两种模式融合。饿了么社区购团长的激励政策，包含基础奖励、裂变推荐奖励、还有冲单奖励三种。
“美团优选的佣金在武汉算比较高的，平均佣金在13％，有些品类能达到20％。”一位武汉团长向Tech星球反映，在拼多多、美团和饿了么三巨头齐聚的武汉，当地团长对美团优选的满意度最高。
橙心优选和多多买菜高举高打的低价闪电战，拉开了与饿了么虎口夺食的序幕。
饿了么一边在郑州继续招兵买马，一边杀出回马枪，转头再战武汉，与拼多多、美团正面交锋。菜鸟驿站从8月开始，便陆续在郑州、武汉两地地招聘地推专员、社区团购运营等专职人员。

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Tech星球（微信ID：tech618）独家获悉，郑州、武汉和开封三地已在饿了么App上线社区团购功能，用户需要搜索“饿了么社区购”方能找到入口，可根据自提点距离，选择适合团长。而微信公众号仅有武汉和开封正式上线。
狂飙突进后的乱象
巨头们磨刀霍霍，社区团购赛道一片焦灼，短期内的狂飙突进，也暴露出一些问题和乱像。乱到什么程度？团长不当团长，货运司机一天一换……
龚帅是重庆市的水果生鲜店老板，也是橙心优选的团长，他忍不住向Tech星球抱怨，“一个顾客买的肉是臭的，五个麒麟瓜全是烂的”，从此他再也没见过这位顾客下过单。即便已入住平台半个多月，龚帅接到的总单量仍没过百，他很无奈，“我周围店铺的店主几乎都是团长” 。
0.99元的香蕉，1.99元/斤的青皮核桃……各种低价爆品在市场上竞相涌现。“像可口可乐这种标品的毛利大概在5毛至1元，蔬菜瓜果这种非标品才是营收的主要来源，”一位为社区团购提供货运服务的物流供应商，向Tech星球（微信ID：tech618）算了一笔账，“他们每天赚的钱，最多够给我们支付货运费。”