半日首富，农夫山泉钟睒睒的魔幻人生( 二 )

成立农夫山泉
37岁之后的钟睒睒的经历，完全是一部重生复仇的狗血小说。
1993年，钟睒睒成立保健品公司“养生堂”，保健品果然利润令人乍舌，他靠着龟鳖丸一年挣了一千万。之后，钟睒睒疯狂打造自己的保健品帝国。清嘴、成长快乐、朵而胶囊都是养生堂旗下产品，客群下到小学生，上到老年人，只要会走的都在他的营业范围内。
时间线上看，钟睒睒是掘金保健品行业的第一波人，他的产品广告虽然不如史玉柱的脑白金洗脑，但该赚的钱都没少赚。
当钟睒睒以及所有保健品企业都在大赚特赚的时候，宗庆后闻到了不对劲。首先是保健品成分不受监管，有品牌被查处含有不利儿童的激素；后来发展到恶意竞争，企业联手媒体，互相爆对方的恶性事件新闻。
于是，宗庆后悄悄地退出了这个市场，改卖果奶，向饮料市场战略转移。钟睒睒看着自己的老对手走了，顿生警觉。
果然，90年代中后期，市场风向大变。1998年，湖南省常德市一位老人突然病逝，他在患病期间曾经购买过8瓶三株口服液服用。“三株常德事件”发生后，市场大震，很多曾经红极一时的保健品一夜之间消失。
但是，在变天之前，钟睒睒已经撤离了这趟浑水。1996年，钟睒睒带着保健品市场赚来的起始资金，成立了农夫山泉，也开始卖水了，和老东家娃哈哈对打。他又一次和宗庆后站在了同一个战场上。这一次，钟睒睒有了实力，但情况也并没有很乐观。
当时，娃哈哈在AD钙奶的市场中独领风骚，并在1992年开始生产矿泉水，是当之无愧的市场老大，年销售额超过1个亿，排在其后的则是乐百氏。钟睒睒想做水生意，显然难上加难，但是懂得竞争的他开辟了另一条战线。
2000年，钟睒睒高调宣称：纯净水长期饮用，有害人体健康。而农夫山泉，只生产天然水。而当时生产纯净水的，是娃哈哈、乐百氏带领下的所有水企。
之后，娃哈哈起草声明抵制农夫山泉不正当竞争，而农夫山泉却反将娃哈哈告上法庭，指责娃哈哈散布自己的负面消息。最终农夫山泉被法庭判决败诉。这是钟睒睒和宗庆后的第二次较量，钟睒睒虽然没赢，但宗庆后也没落到多少好处。
随后行业内接连爆发了几次大事件，康师傅的“水源门”事件，怡宝的“水质”之争，不知不觉间，农夫山泉的市场占有率步步攀升。
不过农夫山泉蚕食市场的道路也并非一帆风顺。2013年，《京华时报》连续28天以76篇报道对农夫山泉持续狂轰乱炸，指责其标准不过关。
采访人员出身的钟睒睒深知舆论环境的险恶，他亲自出马与京华时报采访人员当面对峙，力保农夫山泉形象不受损。这位低调大佬很明显知道什么时候自己应该站出来。
品牌大战是摆在台面上的，所有人都看得见，但有一些策略，是农夫山泉在营销之外多年深耕的。在生产链条上，农夫山泉有一套独创逻辑：在源头上建水源库，直接从水源地取水，这样就做重了上游。在渠道上，农夫山泉就开始做轻，采取大经销制度，精简各层经销渠道，以此大力提高销售毛利率。
2018年，农夫山泉的市场占有率为28.3%，已经连续好几年市场第一，而娃哈哈的市场占有率仅剩下不到7% 。
闷声发大财
农夫山泉9月登陆港交所，获批募资10亿美元。要知道，卖水早已不是一个性感的生意了，通常，如果投资人对上市的项目兴趣不大，募资额就要往下压一压，可农夫山泉依然拿到了70亿元的募资额度。
从披露的数据来看，钟睒睒直接持有农夫山泉17%的股份，又通过养生堂持股67%，是绝对的控股股东。