2020，社区团购的一夜翻红与艰难博弈( 四 )

“团长本质上是一个流量支点，因此在争夺这个公共资源时，首先要保证你的商品品质和服务质量。”刘鹏表示，平台需要具备较强的运营能力，这样团长赚钱会相对轻松，也更愿意跟随平台。“目前，悦店依托于春播供应链的产品品质以及品牌影响力是吸引团长加入的重要因素。”
他还补充道，平台需要注意的是不能完全依靠团长，他们能力过强对于平台来说存在一定风险。
在供应链方面，更需要社区团购平台在开拓新城市时努力“破冰” 。
“虽然社区团购的模式可以复制，但是每到一个新城市，平台必须要尊重当地的游戏规则。”权少爷坦言。
比如在开城时，首先要遵守当地的人脉规则。“试问一个外来品牌，能‘拿下’当地的工商以及食药监局吗？”权少爷表示，在地方，如果没人认可你，卖东西也不会有消费者光顾。
他说，在比拼供应链时，差距就更加明显了——自家供应链鞭长莫及，而地方的批发商可以实现供货次日达。而当你试图找到当地的供应商谈合作时，还不免会被“敲竹杠” 。
“‘地头蛇’的力量绝对不容小觑。”罗明说道，以超市为例，每个地方都有自己的区域性商超品牌，因为地方往往存在着关系网，如果你能和采购部经理建立起良好关系，你就能把货供应进去。
虽然社区团购生存不易，但关键还是要修炼内功，处理好流量和供应链的关系。“社区团购的流量成本低，因此更需要辅之以扎实的供应链能力。”刘鹏表示，两者只有相辅相成，才能达到双螺旋上升的状态。
值得注意的是，社区团购平台仍然需要向外界证明其大规模盈利的能力，毕竟只有真赚钱的才是好生意。
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