2020,社区团购的一夜翻红与艰难博弈

近日 , 社区买菜“天团”又添一员猛将 。
拼多多上线了社区团购平台“多多买菜” , 采用“预定+自提”模式 , 杀入社区团购赛道 。
在沉寂一年之后 , 社区团购赛道的玩家们开始集中“秀肌肉”——今年5月 , 社区零售平台十荟团宣布完成8140万美元C1轮融资 , 仅2个月后 , 湖南社区电商独角兽兴盛优选也完成了C+轮融资 , 金额约8亿美元 。
在此期间 , 美团也进军社区团购赛道 , 推出“美团优选” , 而和美团充满“爱恨纠葛”的滴滴也上线了社区电商项目“橙心优选”进行小范围测试 。
这番热闹景象和2018年社区团购刚被吹上风口时有些类似:热钱涌入 , 巨头跟进 , 明星创业公司遍地开花 。
不过 , 风口和热钱既能将很多公司送上一个台阶 , 也能让浑水摸鱼的投机者摔得很惨 。
2020年 , 生鲜行业仍在赛马 。有人说是资本再次选中了社区团购 , 也有人认为是疫情拯救了大批处在破产边缘的企业 。
唯一不同的是 , 热钱还在 , 但这早已不是烧钱就能缔造生鲜帝国的时代了 。
“社区团购的门槛既低 , 也高 。”这句评价大概可以概括大多数玩家艰难的创业生涯 。
社区团购“翻红”
谁能想到 , 当年湖南一个在QQ群里卖水果的小项目 , 最后竟在全国发展成一场轰轰烈烈的社区买菜“运动” 。
社区团购 , 顾名思义是在小区内招募夫妻店店主或宝妈担任团长 , 在小区内组建微信群 , 定时发布商品及促销信息 , 群成员可以通过小程序提前下单 , 社区团购平台则根据需求采购货品次日集中配送到小区内规定地点 , 由大家自提 , 团长从中抽佣 。
“和社区夫妻店、生鲜超市一样 , 社区团购抢夺的始终是一个家庭的餐桌消费 。”春播旗下社区电商品牌悦店CEO刘鹏表示 , 悦店通过复用春播的供应链体系 , 采用和后者相同的质检标准 , 并对所有上架产品进行全批次检测 , 以保证食材安全 。
“拿下了生鲜就能拿下天下” , 今日资本创始人徐新早在2015年就曾公开强调过生鲜赛道的重要性 。事实上 , 从2012年开始 , 国内电商平台就已经布局生鲜赛道 。
然而纵观近年来的几种生鲜模式 , 比如以叮咚买菜为代表的生鲜到家、传统商超的到店体验、每日优鲜重压的前置仓模式以及消费者自提 。简单来说 , 社区团购也只是生鲜赛道中的一种自提模式 , 但其似乎成为了外界最看好、盈利周期最短的模式 。
其实模式之争都是其次 , 玩家们最关心的还是产品损耗和配送成本 。
“社区团购的优势在于完善的预售模型 , 可以有效降低库存 。”刘鹏表示 , “这就意味着货品没到仓库就已经被预定、售卖出去了 。”第二天直接进行配送履约 , 能够有效提高周转效率 。
【2020,社区团购的一夜翻红与艰难博弈】相对于传统商超、前置仓内提前进货再销售配送的方式 , 以需定产的损耗率显然更低 。
在刘鹏看来 , 在运配方式上 , 社区团购依托于团长 , 使得配送不需要抵达用户终端 , 只需由团长安排进行C to C配送即可 , 而从城市中心仓直接发货到指定小区 , 既节省了成本 , 也提高了配送效率 。