跟谁学转折点( 三 )

在2020财年Q1，跟谁学曾提到一季度大部分招收的学生都是之前没有使用过跟谁学服务的同学，对于这部分学生，跟谁学需要花更大的精力来将其转化为付费用户，因此，一季度平均每位学生的获取成本为970元。
“二季度通常是全年中用户留存率最高的一个季度，尤其是在四月和五月份，春季班的学生会续签暑期的课程，所以二季度的招生数和学费收入中，有一部分来自于既有学生。”
此外，沈楠提到，从季节性因素来看，一季度和三季度的招生中大部分是新用户，二季度和四季度是公司拼留存率的两个季度，因此相比一季度和三季度，二季度和四季度的用户获取成本会大大降低，今年尤其如此，跟谁学预计四季度获取每名付费学生的平均加权成本会继续下降。
对于未来跟谁学的核心策略，陈向东指出仍将聚焦于在线大班课直播的业务模式，并计划全年继续执行盈利性增长战略，持续着力于高ROI的投放，持续聚焦在线直播大班课，持续打造组织能力。
如此看来，时间不仅能证明跟谁学是传奇还是下一个瑞幸，还将证明谁将稳坐行业赢家的宝座。
【本文作者赵家云，由投资界合作伙伴微信公众号：猎云网授权发布，文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者个人观点，不代表投资界立场。如内容、图片有任何版权问题，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。】