最惨健身房创业者( 二 )

一起吃饭、喝酒，作为大客户，青鸟体育的巡店团队理所应当地受到泽生宝源的热情招待，对方极力把国航世纪大厦的门店推荐给决策层。
“房租还凑合，位置优越，环境挺好，客户也挺多。”青鸟体育管理层研讨了几次，综合考虑了一下，新店地址就定在了国航世纪大厦。
2018年1月，青鸟体育与泽生宝源正式签订租赁协议，共计租赁建筑面积5800多平米，实际使用面积3500平米，月租金为70万元左右。
签订协议后，青鸟体育就开始筹备新店，可是这个周期受各种因素影响变得格外漫长。
卞光明介绍，由于场地位于地下，当时又处于相关主管部门机构改革的时刻，在办理很多手续上都比较麻烦，诸多施工手续迟迟没有拿到手。加之相关部门提出的施工要求也非常高，导致施工速度也被放缓。更关键的是，与二房东签约的隐患开始浮现出来。“物业属于国企，各个环节卡得比较严，中间协调成本非常高，我们要是跟房东签约就没有那么多问题，但和我们签约的是二房东。”
虽然按照协议，青鸟体育有6个月的装修开业免租期，这也符合商用租赁行业的通行规则，但是签约后的6个月很多快过去，国航旗舰店还没有大规模开工装修。时间线拉长也意味着成本急剧上升，原定2500万元的开店预算最终变成了近4000万元。
卞光明还表示，新店筹备周期虽然耗时一年零6个月，但青鸟体育在这期间一直按期缴纳房租。
自己的店被二房东转租了
一路磕磕绊绊走过来，国航旗舰店终于在2019年7月1日正式营业，卞光明对铅笔道表示，青鸟体育对这家门店抱以厚望，希望它能起到“标杆”作用。
“所以我们把大部分现金都投进去了，这也是青鸟体育在疫情期间现金流紧张的一个重要原因。” 卞光明后来反思。
要是一切都按照规划好的路线发展的话，国航旗舰店会在半年后迎来稳定发展的时期，门店会从亏损养到盈亏平衡，再到盈利，按照这个规模，一年现金流结余1000多万.
可是一切美好的希望都被这场疫情打破了。2020年1月下旬，疫情开始在全国大范围爆发。餐饮、酒店、旅游等重线下资产的企业迎来灭顶之灾，青鸟体育所在的健身行业也不例外。
对于这类企业而言，开不了业就没有收入，而房租、人力这些开支却一样也少不了。卞光明表示，疫情期间，青鸟体育亏损达数千万元。
与此同时，去年斥资4000万元打造旗舰店的隐患开始爆发，公司现金流吃紧，摆在青鸟体育面前的是生死困局。
自救的工作必不可少。关店、裁员这些常规手段青鸟体育也有采用。在自救期间，青鸟关闭了北京的2家门店，还剩下7家。
开源方面，自四月份以来，青鸟体育就一直在密切对接潜在的投资人和合作伙伴，而且还在疫情期间上线了健身直播课。
此外，青鸟体育也在与房东物业积极沟通，努力争取符合健身房运营实际的租金及物业费减免政策。其中几家国企背景的物业方，按照国家和北京市的相关规定，都为青鸟体育免除了3个月的租金，一定程度上为公司减轻了一些运营成本，让这些门店得以顺利度过疫情，重新开门迎客。