电子烟闯关PMTA：“长期主义”时代来了( 二 )

烟油PMTA严苛的标准，是电子烟最大的挑战。按照FDA的规定，申请PMTA的企业必须提供产品样品、科学分析报告，讲述产品制作过程和使用方式，阐释这款产品被消费者滥用的几率等。
据铂德方介绍，不仅对公司几款烟油产品进行了毒性、致瘾性和吸引力的科学研究，对其成分和释放物进行了气溶胶化学分析和物理分析，还对消费者进行了人群实验。
从某种意义上说，企业申请了烟油PMTA，往往意味着对自身产品拥有强大的信心，因为PMTA的标准非常严苛，如果产品质量不过关的话，这上亿元申请费用很可能打了水漂。汪泽其就对外表示，铂德对PMTA的申请，代表着公司的烟油是被广泛认可的高品质产品。
这些对烟油PMTA的苛刻对于没有长期做技术储备的电子烟品牌来说无疑是天方夜谭，即使他们想赌也不知道怎么下注。
对电子烟企业来说，PMTA无疑是一场“豪赌”，考验着企业的决心、耐心和恒心，更是对企业技术储备和资金实力的严酷考验，而“豪赌”背后极有可能是一场垄断的盛宴。
国内强监管+PMTA：中国品牌的大考
虽然PMTA是FDA针对美国市场的准入门槛，但对于全球主要电子烟生产基地和增长潜力最大的市场中国来说，PMTA的影响却是非常直接的。
2019年11月的电子烟网络禁售令导致许多电子烟品牌直接放弃国内市场，转而大力开拓海外市场，尤其是美国市场，尤其是对那些代工厂来说，产品流向哪里都是赚钱，海外的利润甚至高于国内。
但PMTA实施之后，绝大多数代工厂也无法再将产品卖到美国市场。而受到影响的不仅仅是代工厂，PMTA对更多依赖代工厂的电子烟品牌来说更是一大考验，不管此前它们怎么宣传自己的技术和产品如何厉害，面临PMTA的高大门槛，所有的夸大式营销都会变得苍白无力。
从生产端来看、国内大部分电子烟品牌均是委托代工厂以加工贴牌的方式生产。据远川商业评论报道，在深圳宝安区沙井、福永两个偏远街道有上百家电子烟生产商，生产了世界上90%的电子烟。
国内的烟油企业多是以B端供应商的形式存在，给小烟品牌企业做烟油贴牌，这种商业形态注定了它们独自申请烟油PMTA的意愿不会太高，而它们下游的品牌企业要么实力不够，要么意愿不足，因此中资企业的烟油的PMTA还要过很多坎。
但对企业而言，越过这道坎，也就意味着，将能够与国际巨头共享巨大的美国烟油市场。据铂德方表示，公司坚持下来的原因有两点，一是对美国市场的坚守，二是对公司技术实力的自信。
从品牌端来看，自去年年初，作为替烟产品出现的电子烟突然火爆。低门槛、高利润的电子烟神话流传着，各行各业人士竞相进入，彼时每隔几个月，便有一个电子烟品牌诞生。其中不乏很多擅长互联网营销的玩儿家，即使并不具备研发能力和专利技术，但只要与代工厂“搞好关系”，便可以轻易注册一个品牌，通过花样的互联网营销，开启掘金之路。
天眼查数据显示，2016年至2018年期间，每年电子烟新注册企业数均超过1000家，2019年至今，电子烟企业已新增超2000家。
PMTA的严苛标准，也将让电子烟海外市场迎来新一轮洗牌，实现“良币驱逐劣币”，留下有技术实力的玩儿家，进一步规范行业发展。
此外，美国电子烟市场一向是行业的风向标，对电子烟企业而言，通过PMTA意味着企业拥有一张在全球最大市场上角逐的入场券；对行业来说，美国的PMTA标准将影响全球电子烟市场，各个市场都将参照PMTA去制定各自的标准，通过PMTA即意味着有资格进入全球任何市场。