电子烟闯关PMTA：“长期主义”时代来了( 三 )

不过目前，除了美国、欧洲、日本等市场以外，其他地区尚未出台明确的电子烟政策，在这些市场活动的电子烟企业应保持警惕，随时准备应对环境变化。
【电子烟闯关PMTA：“长期主义”时代来了】电子烟的“长期主义”
过去两年，很多电子烟品牌通过互联网玩儿法成功获得资本和高估值。但这些企业，在监管、疫情和PMTA等因素叠加之下，不堪一击。
传统的电子烟分销渠道主要依托于线上，包括天猫、京东、亚马逊等传统电商平台，还包括微博、微信小程序、小红书和Instagram等平台。
网络禁售后，各方对电子烟对线下销售渠道展开激烈的争夺，比如便利店、酒吧、KTV、加油站和酒店等场所，甚至开启低价补贴等一贯的互联网企业做法。
一位电子烟创始人曾在接受虎嗅采访时表示，电子烟市场有点像手机市场，不是天天烧钱打价格战，就可以一家独大，打的过程中会发现自己元气俱伤，市场又没抢占过来，消费者并不一定为此买账。
就像3C产品领域的大渠道商形成过程一般，未来电子烟行业也或将产生属于自己的渠道巨头。在优胜劣汰的市场规则下，优质销售渠道商最终必然是会选择与实力强的电子烟品牌合作。
PMTA严苛的审核标准，无疑会成为渠道商衡量电子烟品牌方的实力和长久能力的标准之一。
或许，这也是电子烟企业去“豪赌”PMTA的驱动力之一。
从各方玩家在风口疯抢电子烟市场到快速退潮，电子烟发展趋势实际上在“脱虚向实” 。
对电子烟行业来说，能够走得多远，最终还是取决于其技术和产品，这也是属于电子烟行业的“长期主义” 。
电子烟仍然是一个新兴行业，受政策的影响非常大，为了规范这个行业，每个市场都应该推出类似PMTA的强制性标准，这意味着没有技术实力的企业将失去“准入证” 。
电子烟设备分为开放式和封闭式，开放式电子烟可以自行灌注烟油，各家厂商的烟油标准都不一样，甚至有很多家庭式作坊在生产烟油，这部分作坊更是连生产标准都没有。而在PMTA正式实施之前，美国并没有烟油标准，导致市场上的烟油质量良莠不齐，并不利于消费者健康，长此以往也不利于电子烟的行业发展。
铂德合伙人兼CMO方辉认为，美国烟油PMTA的出台很可能将在全球市场产生一个效仿作用，其他市场也将参照PMTA来制定本地的烟油标准，这将从实际上保护电子烟消费者的利益。
那么PMTA未来会否导致电子烟价格提升？就目前情况来看，PMTA是美国市场的通行证，其高昂的成本注定只有少数大玩家能玩得起，但对于像中国这样的潜在大市场来说，目前并没有PMTA这样的强制标准，因此就全行业来说，PMTA的高昂价格不会必然导致电子烟价格上涨。反而由于大量原本出口美国的产品无法进入美国市场，转而在国内销售，从而导致供应增加。
事实上，今年以来，电子烟产品和价格区间明显增加了很多，也就是说电子烟在呈现个性化、多样化发展趋势，而且随着竞争的日益激烈，选择低价的品牌可能会增多，但同时高品质的产品也会增多，部分高价的电子烟产品也会出现。
此外，电子烟技术每年都在更新换代，小到尼古丁盐、陶瓷雾化芯，大到电池、外观，每年电子烟都在推陈出新，消费者仍然将有很多电子烟可供选择。
无论如何，PMTA、监管等门槛，都为电子烟企业戴上“紧箍咒”，有利于这个行业朝着更加规范有序的方向发展。目前来看，头部企业更加占据优势，可以进一步巩固“护城河” 。
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