百亿补贴真的能拯救一切吗？( 二 )

百亿补贴很快显示出了自己的威力，根据此后财报披露的数据显示，拼多多的钱没有白花：2019年四季度，拼多多首次实现单季度GMV破万亿，从增长绝对值上看，2019年下半年活跃买家数增长超过一亿，远高出上半年约6500人的增数。
对此，资本市场也给出了正向的反馈，自今年三月份拼多多公布2019Q4及全年财报以来，拼多多股价一路起飞，到七月份时涨幅已超过150% 。
在电商赛场，开启“百亿补贴”之后的拼多多威胁性陡然增强。面对标准化的品牌商品和同一批消费人群，在对手给出低价的情况下，除了同步降价，平台们似乎也找不出第二种更有效的解法。因此，为了抑制拼多多的增长，同时也为了避免自身用户的流失，京东、苏宁、淘宝都纷纷喊出了百亿补贴的口号。
2019下半年，淘宝聚划算在“99划算节”期间开启“百亿补贴”，双十一、黑五两大购物节期间，苏宁与京东都开展了“百亿补贴”活动，双十二节点上，聚划算再次启动“百亿补贴”，并表示后续将成为常态化活动。
阿里巴巴是除拼多多外，在“百亿补贴”上投入最大的平台。手淘APP中，聚划算百亿补贴入口占据了首页的重要位置，并且补贴活动常态化——并不是如苏宁一样的每月补贴一天，而是与拼多多一样将补贴每日持续。此外，阿里巴巴还用“聚划算·百亿补贴”这一名号冠名了B站跨年演唱会，2020春晚上，淘宝为观众送去了十亿补贴，同样是以聚划算百亿补贴为名。从种种资源投入中，足以窥见阿里巴巴对“百亿补贴”的重视。
选品上，与3C属性更重的苏宁、京东不同，阿里巴巴“百亿补贴”的选品并不存在明显的侧重，但其首期上线的商品——iPhone 11、戴森、PS4、SK-Ⅱ——对标拼多多“百亿补贴”的意图非常明显。
但与拼多多“意在五环内”相反，聚划算瞄准的是下沉市场人群，阿里巴巴曾明确表示，要以聚划算为战略窗口，拿下四五线城市和县域市场的红利。拼多多与聚划算，用百亿补贴这同一种手段，一个“上移”，一个“下沉”，本质上都是想收割对方的核心用户群。因此，拼多多与聚划算之间的补贴战显得最为激烈。
如果说2019年电商平台间掀起的补贴大战是市场竞争压力下的攻防布局，那么2020年的百亿补贴更多则是因宏观环境、市场竞争和自身需求等多重因素作用的复杂产物。
当前，随着各大平台持续跟进，“百亿补贴”已成为电商领域的普遍玩法。结合各家平台推出的活动来看，百亿补贴本质上仍然是以低价刺激消费，靠平台“烧钱”拉动增长的逻辑。但时移世易，花费“百亿”换来的增长究竟值不值，却无法再给出如拼多多一样确定的答案。
烧钱还是控本？
抢市场、促消费、求增长，这是每个平台、商家做补贴的基本诉求。在今年疫情因素影响下，各大商家倾销存货的压力大增，这也是今年平台频繁“造节”并加码“百亿补贴”的原因之一。
今年，“百亿补贴”继续席卷各大电商平台，并且有了更多新玩家的加入：

3月21日，趣店旗下奢侈品电商平台万里目上线，同步开启百亿补贴；

4月28日，苏宁、阿里巴巴宣布将联手进行“双百亿补贴”，重点补贴家电、3C产品；

6.18及9.9两大购物节期间，京东与快手两度携手进行“双百亿补贴”，快手也推出了百亿补贴专场；

8月27日，饿了么宣布正式上线“百亿补贴”；

9月8日，飞猪旅行宣布启动“百亿补贴”计划。

可以看出，“百亿补贴”这股风已经吹向电商之外的赛道。而细究各家平台的策略不难发现，同样的“百亿补贴”牌，承载的是玩家们不同的心思与目的。