国泰君安：国货之光崛起的底层逻辑选择“坡长雪厚”的细分赛道( 五 )

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太平鸟针对90后和00后消费者，主打年轻化潮牌的差异化品牌定位，讲好“青年文化”的故事。
2018年9月，太平鸟提出“太平青年”这一概念，开始全面推动品牌的年轻化升级，在设计中融入中国文化，探索国潮内涵。
2020年，太平鸟官宣欧阳娜娜为官方代言人、虞书欣为乐町品牌代言人，并与可口可乐、迪斯尼、花木兰等超过 50 款 IP 联名合作，跨界联名飞跃、红双喜等国潮品牌，凭借大胆创新多角度诠释青年时尚。
渠道方面，太平鸟先人一步布局线上新零售渠道，在国际品牌和其他国内服装品牌仍专注于线下实体门店扩张时，太平鸟已经学会了“电商+实体”两条腿走路。
早在2016年，太平鸟就开始布局了直播为核心的线上新零售，在线下门店同步开启直播业务。2020年突如其来的新冠疫情让实体门店几乎全线瘫痪。“宅”在家里的消费者们线上消费需求激增，以电商为核心的零售模式迎来爆发式增长。
太平鸟抓住时机，开启“ALL IN新零售”战略。线上线下齐发力，让太平鸟借助微信小程序、直播、线上社群等渠道，实现了从“流量”到“销量”的转化，通过线上为线下引流，使线下门店销售快速恢复。
与女装行业相比，比音勒芬所在的男装行业变化来得没那么迅速。男装认牌，女装认款。男装的衬衫版型可能十年都不会变，造成男装产品结构较为单一。同时，男装购买率较低，空间没有女装大。
然而，由于产品同质化，市场竞争激烈，近年来男装行业的老品牌也纷纷陨落。七匹狼因多品牌扩张而陷入困局，雅戈尔偏离服装主业涉足地产、投资。
在疫情突袭，男装行业一片萧条的形势下，定位中高端的比音勒芬异军突起，2020年营收和净利润同比增速分别约为6%和17%，2021年一季度净利润预计同比增长50%-60%，成为少有的营收和净利润保持正增长的佼佼者。

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比音勒芬属于中高端商务休闲和运动风格男装细分赛道，主打“阳光、健康、绅士”的高尔夫文化差异化定位。和其他国内高端男装品牌，例如佛朗尼齐拉的商务化定位相区别，比音勒芬产品多样，设计感更强。
在渠道建设上，比音勒芬采取一二线城市直营为主、三四线城市加盟为主的思路。与相似定位的国际品牌RalphLauren等相比，比音勒芬渠道拓展能力更强，覆盖范围更广。
除了终端渠道的广泛布局，比音勒芬以高尔夫文化为突破口，向高尔夫爱好者、商务人士等高端潜在用户的生活场景渗透。通过在高尔夫俱乐部、高端百货商场、机场高铁等交通枢纽开设门店，推广高尔夫赛事，培育用户对品牌的认知。同时，公司建立VIP计划，通过VIP社群运营提升用户忠诚度。公司顾客中VIP客户占比达60%-70%，消费者复购率较高。
新疆棉事件对海外服装品牌的打击或是永久性的，国产服装行业龙头品牌有望抓住历史机遇，承接海外品牌让出的市场空间，迎来新一轮爆发。
太阳底下没有新鲜事，市场总是处在不断变化中。即使是在早已被巨头瓜分的乳业行业，新的势力也在悄悄崛起。
低温乳业领军企业新希望乳业的最新营收数据颇为亮眼。2020年，新乳业收入和净利润同比增长分别约为19%和11%，2021年一季度收入增长超90%，在行业中遥遥领先。

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