通过好友之间相互分享低价好货并获得优惠，增加了社交关系沉淀，社交裂变模式解决了传统的营销模式中最关键的“信任问题“ 。
通过引入社交因素，以亲朋好友呼吁参与拼团的形式，以社交关系的沉淀来为平台背书 。而发起拼团的朋友承担了免费的宣传平台职责，充当了消费顾问，向其亲朋好友介绍了这一低价拼好物的模式，在此前描述的几个典型用户场景中，都能看到社交关系对产品使用产生的影响 。
初期以拼团形式诱导用户将拼团链接微信，以低价吸引用户并迅速积累目标用户群 。
根据艾瑞咨询的数据显示：这种获客成本相比其他的方式来说极低 。2016年阿里和京东的边际获客成本约为350元和150元，而同期拼多多的边际获客成本据估测在10-15元之间，这种低价获客的方式为拼多多积累了大量的早期用户 。
除此之外，拼多多还通过赞助《极限挑战》、《中国新歌声》、《非诚勿扰》、《欢乐喜剧人》、《奔跑吧》、《快乐大本营》、《我是大侦探》等真人秀综艺获得了巨大的曝光量，锁定了泛娱乐化的目标群体 。魔性广告神曲“拼多多，拼得多，省得多”得广告歌词耳熟能详，将品牌形象最大程度地烙印在观众心中，“3亿人都在拼的购物APP”的广告词也深入人心 。用巨大的电视和广告曝光量证明自己的平台稳定可靠，吸引用户 。
值得一提的是，根据5.17日艾瑞网资讯：在“6·18”即将到来前，拼多多商家将接入快手主播资源做商品直播推广，实现相近平台的导流和互推 。
开启“直播＋电商”模式 。直播玩法效仿淘宝，如今淘宝直播已经逐渐成为了品牌获取新客的渠道之一，据数据显示：2018年以来淘宝上新增的开播商家数增长近三倍 。而此次拼多多和快手的合作中，电商平台需要流量和销量，而直播平台需要实现流量变现 。在主播直播期间，店铺店铺访客数可平均增加60%甚至更多，主播可以据粉丝数、成交量向商家收取比例佣金 。跨平台的合作或许可以实现共赢 。
而之所以选择了快手平台，也是基于两个平台高度重合的用户画像 。根据企鹅智库和腾讯新闻发布的《拼多多用户研究报告》显示：拼多多在2018年3月，与快手重合用户数接近4000万，占拼多多月活用户总数的27.6% 。较高的重合度或许为彼此达成合作提供了可行性 。
4.2 促活和留存
拼多多通过持续赞助综艺刷脸获得新流量的同时，运用产品迭代提升用户留存，实现用户活跃规模健康增长与用户粘性提升 。
根据QuestionMobile数据显示：与行业同等量级其他竞品平均水平相比，拼多多的用户呈现了耐人寻味的“高卸载高留存”特征 。当月发生过卸载行为的用户超四成 。结合卸载用户的去向看，拼购之后用户仍回到常规电商购物，如淘宝，京东，唯品会等 。
拼多多与竞品的用户留存对比-数据来源：QuestionMobile
拼多多针对目标用户特征的促活留存方法用一句话概括来说就是以低价诱惑为主以现金反馈为辅，利用用户低价趋向性和占小便宜的心理，开发了诸多板块，包含清仓，特价，特卖，现金，抽奖等字眼的活动区 。

文章插图
拼多多首页功能区示意
在拼多多首页的功能选项卡中，包含了限时秒杀、断码清仓、品牌馆、多多果园、9.9特卖、充值中心、百亿补贴、现金签到、金猪赚大钱、电器城、助力享免单、天天领现金、1分抽大奖、省钱月卡、爱逛街、砍价免费拿、多多爱消除和每日好店等多达18个选项 。
其中仅充值中心、品牌馆、电器城、爱逛街和每日好店为基础功能，提供不同品类的购买选项，其他选项均不同程度上起到拉新促活的效果 。

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