泓湖百世康朝锋：家办行业处于起飞期，面临哪些机遇和挑战？丨金融新未来( 五 )

所以，我核心的服务就是这三个：境内的中国的股权和品牌，把它好好地保护起来，不会受生老病死的影响。第二，国外也一样传中国人的股权和品牌，用国外的同样的技术和服务。第三，为客户去准备好他的二代，去培养他精神上、心灵上、文化上的能力，从小就开始培养，参与、加入全中国最有活力、最有创新力的那一批年轻人里面，跟他们一起成长，是这样的服务。
家族传承也要“自动驾驶”
新浪财经：家办是财富管理行业的新蓝海，许多金融企业都在积极创办自己的家办业务，你认为这些家办的服务同质化程度如何？泓湖百世的竞争力体现在何处？
康朝锋：家族办公室整个服务里面，保险基金信托那一块，已经标准化程度相当高，有的公司已经把它系统化、标准化，还推广得很快。保险金信托因为底层的资产作为保险，比较标准化，所以这一块是比较同质化的。其它的部分，目前看来都同质化不高，特别是各家的家族信托合同，各家把家族信托资产配置，税务咨询、身份规划、二代培养融合的程度千差万别，各有绝招。
保险金信托中已经明显地出现了一些公司领先于整个国内的同业，我给它的判断和结论是它同时也领先了全世界，但我们的用保单直接设立家族信托、股权家族信托是我们核心的功能和服务。有些公司很擅长离岸信托，有些公司很擅长员工激励的信托，有些公司特别擅长慈善信托，各家都有自己擅长的地方。
泓湖百世“百年自动驾驶”家族传承服务体系，包括的内容基本上都会囊括这些，我们现在包括了境内外以股权为主的覆盖全资产类别，从金融资产到保单，到股权，到各种各样的资产整体的规划。还包括了信托的规划、资产配置、法律税务、身份和教育、家族的健康管理、艺术品的收藏、家族慈善，所有这些完整的顾问服务。
各家机构无论出身于哪一种方向，都会快速地把这些服务体系搭上，区别是这些服务是在内部完成，有十几个专家、几十个专家一起来画那个路线图，还是核心就几个人，然后大部分服务外包？服务的内容都有，模式是内部的一体化还是外包其中的一部分？我们一直在持续创新这个服务体系。但我自己最骄傲的是我把所有这些服务的内容都内化在一起，而且我要实现的是一个真正百年的自动驾驶，不要让任何一家信托公司、银行、投资顾问、券商、法顾问、身份顾问、健康顾问、艺术品顾问、慈善顾问、包括自己家族内部任何一个的人，不能让他们的变化影响整个家族的财富的延续，这样才能实现一个真正的百年的传承。这里面重要的是关键时刻能让它自动驾驶条款的设计发挥作用。汽车行业现在风靡自动驾驶，在家族传承行业，我觉得一样需要把“自动驾驶”这个功能打磨得到位，才能真正地为中国的家族更好的服务。
新浪财经：近年来，随着数字化水平的不断提升，高净值人群的画像逐步清晰，对高净值客户的分层管理，泓湖百世有哪些经验之谈？
康朝锋：中国人很厉害，我们学得很快，也创新得很快，随着行业的创新，我们家族信托传承这么好的服务，已经可以灵活而且系统化、服务化，可以服务到中产，就像保险金信托，现在最低的门槛是100万起，而且不是保费100万起，赔付金额100万起就可以。如果你很年轻的时候就做规划，可能一年三万、五万块钱就可以开信托账户，这是很多中产都可以承受得起的配置，中产也可以使用家族信托的服务，这是在中国的特点。