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规模化难题——从悠游堂说起
规模扩张是亲子乐园品牌们的另一条延长线。
在奈尔宝、meland、mini mars等之前，室内亲子乐园主要为两类玩家，一类为传统室内游乐运营商，通过自主开发IP或者第三方授权运营主题乐园，诸如奥飞欢乐世界、卡通尼乐园、木马王国，整体并不算多。36氪根据公开资料粗略统计，诸如卡通尼乐园、奥飞欢乐世界、木马王国全国门店数分别约为80家、30家、25家。

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卡通尼新推出的国潮风乐园“妖怪村”，图据官方
另一类是商业地产商，代表为万达宝贝王、永旺莫莉幻想，背靠商业地产资源优势，门店数跑在前列，均在数百家左右，但地域属性鲜明。
不过，近些年传统室内乐园品牌连锁化发展也不太顺利。
根据官方数据，截至2021年10月31日，永旺莫莉幻想全国门店数195家，这距离此前官方“2020年达到400家”的目标相去甚远。万达宝贝王方面，此前根据媒体报道，至2020年，全国万达宝贝王乐园共计300余家，但过去的2021年，部分乐园门店传出关门消息。
疫情的冲击无可厚非，但新品牌的崛起，可能是老玩家们始料未及。
作为上一代室内亲子乐园头部品牌之一，悠游堂在交了3、4亿元的学费之后，仍未找到答案。探索失败之后，创始人陈笑凡此前2019年，更是直接留下“室内亲子乐园作为LBE（location based entertainment）业态，特点是非标混业，所以规模不经济”的判断。
对选址的高度依赖，是陈笑凡的核心依据。在他看来，商场位置、体量、定位、开面、层高、面积、租金等因素，都对乐园客流及收入成本结构产生决定性影响。
门票是亲子乐园的核心收入来源，行业普遍采用“办年卡、充值会员”等预收形式，尤其是孩子从2岁左右，家长会倾向室内亲子乐园，进行多次消费。办卡的比较多，这使得“开业前三个月甚至半年营收非常高”，会让新入场者有“赚钱”的错觉，而实际上，预收的钱并非真实收入。
悠游堂留下来的另一个教训是，室内亲子乐园业态不太能被资本催熟。
悠游堂在拿到数亿融资额之后，很快便响应了资本的规模化需求，陆续开发了纯淘气堡、中型主题乐园、大型主题街区以及户外度假营地等多种店型，面积从最初小到200-300平，逐步到后面大至6-7000平，扩张速度也在加快。
“我们响应了顾客不同游乐内容、商场不同场地差异的市场需求，但是最后做下来，管理的难度非常高。”陈笑凡认为，包括悠游堂在内，很多从业者把这件事想的太简单。
在扩张中，悠游堂逐渐走向失控，动作也变形了。陈笑凡向36氪反思称，资本推动在前，赚钱的压力不断增加，“希望要用一年半，甚至更短时间收回投资” 。而由于当时是“以预收而非核销去考虑”，有了容易“收回投资”的错觉。
对收回投资的迫切心态，在产生连锁反应，并进一步演化成商场选址也变得更“逐利”，从而忽略商场运营水平、商圈成熟度等维度。“这里也有一些客观的原因，”陈笑凡表示，在2010年到2015年之间，购物中心本身是新生事物，他们没办法给出全面的判断。
这一系列问题，并没有一下子暴露出来。当悠游堂门店数量没有达到150家之前，“很多问题还是能够一定程度解决，或者去掩盖”，但更大之后很难转弯。
随着战线拉长，悠游堂面临的另一个问题是，市场上适合的内容或产品供应商少之又少。“亲子游乐跟早教不一样，早教内容相对固定，而游乐是有潮流的，时间长了，孩子、家长都会感到疲劳。”陈笑凡说。

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