绿盒子童装“三网合一”打造零售业新模式

文章插图
这是一个网络的时代，很多品牌都看到了电子商务这块大蛋糕的诱惑，却由于受实体店牵绊，无法全面展开网络战役。
3月17日，网商巨鳄绿盒子在北京宣布“三网合一”新模式战略，将“线上互联网”、“线下传统实体店渠道网络”与“手机移动网络”三网合一进行销售，引起多方关注。业内人士称绿合子此举不仅有望解决一直困扰着中国零售业线上线下共羸难题，而且对零售业未来新的商业模式的开创有着重大意义。
43%的店主在经营实体店同时，拥有网店，双轨齐下
伴随着互联网及电子商务对未来人们行为和消费模式的巨大改变，中国的传统店铺零售业将面临前所未有的严峻形势。对所有的品牌商及传统零售店铺的店主而言，如何充分整合品牌及产品资源，有效发挥不同渠道特有的销售功能，做好线上与线下的充分融合，构建立体化、全方位的客户服务体系，将是当下中国零售业需要解决和面对的重要课题。
2012年，网络童装第一品牌绿盒子首创性的提出了“三网合一、全息营销”的中国传统零售业在网络时代下的革命性新模式。
这一模式有望在当前市场环境下，解决零售业终端客户面对的系列相关问题。
根据上海家庭消费研究所针对上海、北京、江苏、浙江、山东、广州、湖北、湖南、河南、四川等二十个省市进行的1600家服装零售店铺调研中发现，有84%的品牌店铺店主认同网络销售与电子商务将是未来中国的大势所趋，有71.3%的客户认为在未来的几年中，自己希望在经营实体店的同时，涉足网络销售，从而增加销售渠道，扩大销售业绩；有43%的店主已经在经营实体店的同时，拥有了自己的网店，在这部分的客户中，当前的网络销售占到其总体销售的25%-58% 。
尽管许多的传统零售客户自觉或者不自觉的参与到了电子商务的行列，但绝大多数的想法是简单和懵懂的，这些客户只是把网络作为辅助实体店铺扩大销售的另外一条途径，他们仅是把自己店铺已有的产品拍成图片放在网上，从而让更多的客户看到，最终实现销售，但并不能从品牌、成本、效益等角度，系统的整合网络及品牌的资源，获得更大、更充分的盈利空间。
据悉，就中国当前服装的传统实体店经营而言，最大的成本与风险来自于以下五点：高额的优质店铺租赁成本；足量展示与备销的货品成本；产品款式的市场接受度风险；产品价格的消费者认可度风险；有可能产生的滞销产品所带来的库存风险。
担当绿盒子线下运营中心总监袁锋曾经是沙驰国际的常务副总，有着多年的线下实体店铺的运营经验，当他空降到绿盒子受命于绿盒子实体店的拓展之时，他首先面临的是绝大部分品牌商的烦恼：由于网上货品价格相对便宜，传统线下实体店的生存新模式必须要能充分规避线上产品价格对线下的负面影响与冲击。
绿盒子是网络童装第一品牌，去年“双十一” ，一天的销售额就是4000万，绿盒子要拓展线下实体店要解决的问题是：只有效整合线上及线下品牌、产品、价格等系统资源，切实降低传统实体店的各项成本与风险，扩大实体店店主的获利来源，才能真正实现模式的新突破。