算卦、塔罗、风水……年轻人沉迷互联网“算命”？( 二 )

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互联网的玄学热潮，一方面来源于神秘主义本身的魅力，人们对未知事物与人生命运总是怀有强烈的好奇心；另一方面，社会内卷激烈，生活及工作的失意所带来的焦虑、迷茫等负面情绪也促使年轻人转向玄学，以神秘主义进行心灵疗愈。这种热衷背后，展现的是一个极具潜力的消费市场，而抖音、B站等平台的直播间，则是接纳这些流量的重要“集散地” 。
03 玄学直播，播什么？
“三二一，先来和主播做一个简单的冥想，然后在弹幕报出78以下你心中的三组数据。”抖音直播间内，塔罗占卜师熟练地切好牌，从中抽选出用户所报数字对应的纸牌，展示在镜头前。
情感类是占卜的热门问题，包括恋爱状态、桃花、脱单等，在一场直播中，粉丝提问和喜欢的男生有没有可能，在得到否定的答复后，她在弹幕区发出一个“哭哭”的表情。
【算卦、塔罗、风水……年轻人沉迷互联网“算命”？】对于玄学直播，观众也各自抱有不同的心态：有的偏向娱乐消遣，姑且一试；有的则是面对重要抉择，急需建议；有的则处于人生迷茫阶段，希冀着玄学给予心理安慰。对于后两者而言，寄托情感、消解焦虑成为玄学消费的重要目的。

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从塔罗师的角度看，占卜场景搬到线上后，塔罗所要求的私密性消失了，但相应的，获取潜在用户的可能性则大幅提高。
无论是塔罗，还是占星、测算等玄学活动，直播间都是重要引流阵地。为了吸引用户，塔罗师们往往会在账号中增加“塔罗”“神准”“预测”等关键词，并在直播间打出“首张牌免费”的优惠，新人用户在关注粉丝团，赠送主播1抖币后，就可以体验一张牌预测。但如果想继续体验，就需要额外消费。一般来说，交易通常在微信，或是以打赏的方式在抖音进行，一次初级牌阵的测算花费不超过五十，而高阶占卜则可能要花费上百甚至上千。

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由于“商品”的特殊性，直播间更像是主播展示专业技能的空间，或是流量的“集散地”，其主要“战场”仍是粉丝团、微信群等私域空间。在表达占卜意愿后，主播通常会拉人入微信群或粉丝团，并以免费占卜的福利提升粉丝黏性与复购率。
玄学主播的创收很大程度上依赖于粉丝的高忠诚度，不少新人的首次尝试都得益于老用户的推荐，这也促使占卜师不断维护以信任为基底的“护城河”，而占卜的“无法证伪”使用户的正向反馈变得至关重要。大部分主播都会在短视频**示成功案例——先是抛出用户问题截图，继而是自己的解疑答惑，最后则是来自用户的正向反馈。以此吸引潜在客户，增加老用户黏性，搭建起个人流量池。
“打造个人IP”也是B站塔罗师的路径之一。如UP主@龙女塔罗，在B站已有将近50万的粉丝，数支视频都获得了上万的弹幕互动。其直播往往选择多个热门话题，抽取多组牌面，为粉丝提供了选择的空间。这类偏向“测试”的直播吸引了众多粉丝蹲点，评论区内，“太准了”“姐姐好准”的正向反馈持续为IP赋能。
除此之外，在变现方面，玄学直播也有着较大的操作空间：在拥有一定私域流量后，可扩展相关增值服务，如开设私人咨询服务、引流至淘宝店铺，售卖黄水晶、开运手链等塔罗周边产品、开设相关教学课程等。在打出好口碑后，变现并不困难。