再来看电商变现,卡思发现,母婴类账号卖母婴产品的并不多,但是卖食品饮品、卖书,或者卖功能性保健品的并不少 。
这或许也是母婴账号“保全自我”的方式,正如前文所提,母婴用户“敏感”且“易怒”,当发现达人、主播推荐的奶粉、辅食等商品并不如视频、直播中介绍的那样优秀,很容易造成批量取关的现象 。尤其是像@悟禅这样主打动漫剪辑的知识科普账号,本身人格化属性较弱,即便拥抱1000万粉丝,也很难实现理想化商业变现 。
卡思了解到的另外一重数据,是在抖音电商官方划分的8类消费群体中,“精致妈妈”的占比也不高,而这里所讲的精致妈妈,并不是以人群基础属性(年龄、性别等)划分的,而是基于她们在抖音上的消费行为划分的,简单理解:在抖音频繁购买母婴产品的用户还不多 。
以上情况的存在,都会反作用于专业母婴号在抖音上的规模化增长 。
为生计所迫,很多主打专业知识分享的账号开始转型,有的转型为了亲子萌娃或者有剧情支撑的家庭账号,也有的开始探索母婴+,如:母婴+健身、母婴+生活方式,母婴+开箱种草……以突破纯母婴内容创作和涨粉困境,获得多维变现空间 。
但这显然不是最优解 。
母婴账号在抖音的生存境遇仍不明朗 。但在年消费近200亿的母婴市场面前,母婴内容创作,或许仍值得达人和机构“豪赌” 。
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