私域这么火，为什么我却建议你别轻易做“社群”？( 二 )

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看到这里，可能有人会说，我也要做快闪群。别着急，快闪群见效快，能批量成交，但不一定适合你。那什么样的产品适合做快闪群成交呢？ 3前两天又有个做房地产的学员问我，坤龙老师，我想做快闪群发售，可以吗？我说，你的产品不适合做快闪群。他问，为什么？我说，因为快闪群适合轻决策的产品做成交，重决策的产品不适合，房地产就是属于重决策产品。什么样的决策是重决策？有3个标准：第一，购买前需要问别人；
第二，这个品类大众很陌生，不好决策，需要花时间教育；第三，需要长期跟进才能成交。如果你的产品符合3个标准当中的一两个，就是重决策产品，比如买房，买车，私人法律顾问服务等等。那什么样的决策是轻决策？轻决策就是能在短时间，甚至一念之间决定买或者不买，比如买化妆品，食品等等，这类产品就适合做快闪群发售。这样的话，是不是说重决策的产品就完全不能做快闪群发售呢？当然不是，如果你卖重决策的产品，可以通过分段转化把决策变轻。比如，你的产品是一个5000块的珠宝，可以先选一个500块的产品做新品预售，通过新品建立信任，再去转化重决策产品。不过，想通过分段转化成交重决策产品，无论是产品还是服务，都要做到超预期交付。500块的产品，交付2000块的价值；1000块的产品，交付5000块的价值，这就是分段交付。只要你做到超预期交付，成交率自然会提升。希望下一个行业标杆案例就是你。祝福。
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【私域这么火，为什么我却建议你别轻易做“社群”？】