揭秘美食达人成功转型直播带货的秘诀( 二 )

胖妹的形象十分亲切，就像是邻家大姐姐般。“从来没觉得自己红了，要成多大的网红了。”她表示并没有把自己当做网红，加上胖妹这一人设十分深入人心，淳朴的家庭生活幸福天然适合直播带货场。2、深谙选品之道，带货专业度高除了人设外，胖妹直播间主题规划，让人感受到一种接地气的亲切感。
“胖妹没烦恼零食铺”延续了短视频里胖妹给大家的印象，吸引很多短视频粉丝进入直播间。
此外，胖妹恰到好处地结合了平台政策和运营工具。“短直双核模式”是点淘的一大特色，即通过短视频结合直播的方式让内容成为连接用户和服务的关键。
陈说美食这场直播验证了点淘短导直产品的功能。
数据显示，在8月28日那场直播中，陈说美食单条直播预告短视频播放量接近150万，单条视频引流到直播间的人次达到了1w+，直播当天短视频涨粉了1w+，场观突破了200万。

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复盘其运营策略，我们发现该产品在开播前和开播中都给予了主播直播间持续的流量扶持。
具体来说，在陈说美食开始直播前，短视频自动关联直播预告。用户点击预约直播后自动发送PUSH日历提醒，这极大程度地促进了新粉转化和保证了老粉的活跃性。
此外，在未开播前通过短视频预约时还会跳出预约红包，可以在直播时叠加使用，进一步推动了点击率的增长。根据平台测试数据，使用该功能的主播作品，平均点击率提升1.5倍，点击数提升12倍。

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开播时，点淘公域会根据视频内容领域分发到匹配目标人群，进一步促进粉丝的转化；在开播前几个小时一直到结束，主播的短视频界面会显示主播正在直播的标识，持续将用户从短视频导入到直播间内。
据了解，目前包括超级头部主播薇娅和李佳琦均在使用这一功能。
再有，胖妹团队深谙直播间里选品之道，即用品牌产品养粉。
纵观其直播间的选品，可以发现8月28日当晚，胖妹直播间共计上了45款产品链接，多数是耳熟能详的食品品牌，包括认养一头牛、王小卤虎皮凤爪、饭扫光下饭菜、汇源果汁、九阳破壁机、恰恰坚果、旺旺零食礼包等。

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众所周知，知名品牌更容易得到粉丝的信任，属于新主播养粉的第一步。等到粉丝养成购买习惯之后，也有较大的发展空间，参考美妆类产品，可以推出联名款甚至创立自己的独立品牌等。
“长远来看，我们应该会做自己的品牌，只有自己品牌做好了，才会有粉丝源源不断地进行复购，但目前还没有找到适合的品类。” 胖妹告诉新腕儿。
目前陈说美食直播间带货的品类大致分为四种，食品、厨房用品、小家电和母婴用品。
在选品方面，胖妹团队有着严苛的把控，目前团队一半以上人数都在负责选品对接。
首先是品牌淘宝店铺评分需要在4.8以上；其次是产品月销量需要达到1万以上；第三是团队试吃并投票，最终得到团队一致认可后才会上架。
和专业带货主播不同的是，以“陈说美食”为代表的短视频达人，更具备内容竞争力，在保证内容创作的前提下，进行直播带货，更容易增强消费者的信任度和粘性。
3、借助平台政策扶持，一路乘风破浪在直播间里，不少粉丝评论道，“胖妹厉害了”，“胖妹好专业” 。胖妹虽然是一位农村主播，但介绍起产品来，不仅话术熟练，且整个流程非常专业。