揭秘美食达人成功转型直播带货的秘诀( 三 )

这与她擅长学习和反思不无关联，出身农村、只有初中学历的胖妹有着极强的自我更新意识。一路走来，她总在学习、总结自身优缺点，也在不断探索更新视频类型，寻找流量密码。
“所有的东西哪怕你不会做，只要不怕苦都是可以去学的。”胖妹提到。

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2020年，胖妹开始在淘宝大学系统学习了直播带货的相关知识。下半年，胖妹首先是在抖音开播了几场。但她坦言，做抖音直播比较累，因为在抖音上胖妹的人设是短视频创作达人，而在直播间内下单的多是老粉。由于人设，老粉们对她转型带货的商业化行为不太能理解，更不太接受直播时，助播在旁边做过多讲解。
相较于其他短视频平台，背靠淘宝的点淘更具有电商基因，更加符合胖妹的需求，而且可以给到她高质量、高性价比的货品供给。
“在点淘直播间里，会有一些新的购物粉进来，直播间的粉丝更聚焦产品，更注重产品的质量和性价比，即便是助播在讲解，也没有那么多负面情绪。”胖妹表示。
当然，也有不少新人主播选择了流量更大的平台。不过，在品牌以及头部主播的流量压力之下，素人主播很难得到扶持。新人主播缺的更多是更加完善的供应链以及头部品牌的背书，毋庸置疑在品牌和供应链方面，淘宝是老大哥。
眼下，各大平台都在强力扶持品牌入驻，足以窥见品牌及供应链的重要性。而在扶持短视频达人转型以及新人主播方面，点淘也诚意十足。
此前，点淘推出了超级红人直播间的项目，招募了一波在短视频平台和社交媒体上拥有一定影响力、有意愿转型直播带货的KOL，比较有名的有西门大嫂、Nicole老爷等达人。
根据红人的特长和短板，点淘官方给予了不同模块的支持，包括招商组货、直播培训、流量扶持等权益。
以招商组货为例，对缺乏品牌招商能力与经验的红人，点淘会帮助提供组货策略，并推荐合适的品牌和商品。
作为淘宝生态链上的一环，点淘具有天然优势。在现阶段，素人主播更容易崭露头角。
新腕儿也希望通过分享“陈说美食”垂类短视频达人转型直播带货的成功案例，让更多达人看到适合自己发展的平台机遇，看到短视频转型直播带货的希望。-END-