KOL营销新战略！小红书品牌破局“内卷”的发力点在哪里？( 二 )

成立于2021年的国货护肤品牌瑷尔博士，是山东福瑞达生物工程有限公司旗下品牌，有着多年的专业研发背景，成立一年GMV便突破一亿，而在今年618期间前6小时，瑷尔博士全渠道销量就突破去年同期销售额。

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图｜千瓜数据-瑷尔博士种草达人分布
据瑷尔博士电商操盘手王贺介绍，目前瑷尔博士在线上与KOL深度合作，形成了相对稳固的三角形内容曝光结构：
1、素人博主写真实感受，获取尾部流量
2、专业博主理性分析，塑造产品价值，为品牌赋能
3、时尚博主讲场景，扩大品牌和产品认知
从消费者的角度出发，选择细分市场、保证产品质量的前提下，把控红人投放矩阵、有节奏的内容种草才能打造出相对好看的ROI 。
03 专业号塑造新生态，小红书账号体系变革无论是KOS还是专家型KOL ，我们可以从中发现，消费者们正从追赶流行趋势转为跟随专业人士，通过选择真正的“内行人”做意见领袖，她们获得了更优质的消费体验。
8月2日，小红书正式推出了“号店一体”新规，首先做的就是平台账号体系的调整。在新的账号体系之下，未来小红书站内将只存在专业号和非专业号两种身份认证体系。
品牌用户可以对美妆、时尚、美食、潮流等多种行业机构的身份进行认证，专家型KOL则可以选择科普博主、或行业相关的个人博主身份进行认证。

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图｜小红书
具体的专业号介绍和目前可以申请的身份，大家可以去小红书官网查看：https://school.xiaohongshu.com/helper/detail/1025（复制到浏览器打开）
申请专业号成功之后，账号还可以获得包括运营指导、粉丝互动、开店卖货、品牌合作、营销推广等各种专业的商业化能力，以满足品牌和个人商家在小红书的商业诉求。

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图｜小红书
小红书账号体系的调整，可见平台对专业人士于品牌用户影响力的洞察。
通过申请专业号形成身份标签、笔记内容的真诚分享、再在小红书开店形成商业闭环，便是平台打造优质内容生态、赢得消费者的第一步动作。
而无论品牌还是博主，任何想要在小红书上获取利益的个体组织，在未来都需要升级专业号，拿到商业变现的入场券，以获得更多的可能性。
04 打造品牌专业壁垒，三个可复制的方法小红书一直鼓励创作者们真诚分享，那么，在消费者们对于“内行”的认知与需求下，该怎么完成既真诚又专业的内容创作？
用户的沉淀，首先靠的是如何穿透用户的行为和心理，数据分发是表，客户行为是里。基于最本质的交易场景，消费行为模型遵循AIDMA法则，即引起注意——产生兴趣——唤醒欲望——留下记忆——行动购买。

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图｜AIDMA法则
一、选题热度高、文案简明易懂
内容选题上不能太深也不能太浅，尽量选择大家都喜闻乐见的话题引起注意，用简单的语言把复杂的道理讲清楚。