KOL营销新战略！小红书品牌破局“内卷”的发力点在哪里？( 三 )

千瓜数据-热门话题榜显示， 7月份小红书用户对于“刷酸”、“军训生存指南”、“早C晚A”等话题讨论度高，那么品牌博主们则可以从中选题，获得更高的用户流量。

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图｜千瓜数据-热门话题
文案创作上，需要基于真实的产品体验后，运用浅显易懂的话语体系对产品的功效原理进行二次创作与传播，才能真正让用户理解，唤醒消费者欲望。
例如小红书护肤博主@Yaritza 与品牌LEAF SIMPLE合作的刷酸产品笔记，均是实操性干货，图文并茂的讲清楚了产品使用方法、正确刷酸步骤、建立耐受和注意事项。

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图｜小红书
千瓜数据-笔记传播效果显示，小红书达人@Yaritza 的该篇笔记，点赞、收藏评论以及分享数量，都远远超过了达人平均水平，塑造品牌博主专业印象的同时带来巨大曝光。

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图｜千瓜数据-笔记分析
二、场景沟通影响消费决策
打造统一的风格制造记忆点，渗透心智，让消费者记住。
品牌调性上，或极具艺术氛围、或少女感满满；博主个性上，或犀利直接，或正经而不失幽默；画面布置上，善于利用道具、布景、服装等加强印象，还可通过剪辑凸出亮点，加强用户对品牌的记忆。

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图｜小红书
定位中高端雪糕市场的钟薛高，将产品定义为低糖、低脂的健康雪糕，瓦片状形象和秸秆制作的可降解雪糕棍是其特色标签，产品TA完美贴合了小红书用户画像和购物偏好。
在品牌号的运营中，凭借高颜值和新奇有趣的创意活动，赢得众多消费者的喜爱。千瓜数据-品牌分析显示，钟薛高近30天相关笔记评论词云中， “钟薛高”、“想要”、“喜欢”、“想吃”等词的出现频次最高，实现了用户深度种草。

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图｜千瓜数据-评论词云
据相关数据统计， 2021年618期间，开场3分钟钟薛高就超过前一年全天销售额，当日卖出60万支雪糕。
三、数据工具高效挑选专业达人
不是所有的专业达人都适合做品牌推广。品牌在挑选达人、对达人进行数据分析时，有大量的数据维度需要分解，如粉丝画像、达人数据稳定性，这些都是传播力的基本保障。
单靠粉丝数等基础信息不足以反映传播力，纯手工分析也很难满足快节奏的推广续期。例如当品牌想在小红书搜索“医生”时，页面只会主动推荐两个知名账号，无法直接查阅具体有哪些名字匹配的相关账号，需要手动去“综合”里面翻看笔记来寻找对应的达人。

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图｜小红书
千瓜数据-达人搜索可以解决这一难题，输入关键词“医生” ，有2847位相关小红书达人，选择护肤行业，结果展示了86位相关达人账号信息，品牌用户可以一键导出达人数据进行具体分析。